Page 35 - 网络电信2023年3月刊
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基于TCO的通信运营商“5G+智慧家庭”设备


            采购策略研究


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            吴江 ,月球 ,胡秋芳 ,
            1中国移动通信集团采购共享服务中心
            2中国移动通信集团浙江有限公司
            3中国移动通信集团采购共享服务中心

                       摘要:在通信运营商全面启动  “智慧家庭”  发展战略的大背景下,智慧家庭设备的成本和质量
                   无疑决定了产品的竞争力。本文应用  TCO  理念,聚焦智慧家庭产品全生命周期六大阶段,通过建立
                   TCO  模型,分析各阶段成本构成,量化三级成本因子,提出相应采购优化建议,为制定智慧家庭设备
                   的采购策略提供参考。
                       关键词:TCO,智慧家庭

















                5G+千兆网络时代的到来颠覆了人们对传统家庭的认知,智                      理念更加注重质量、后续服务、绿色环等长期目标的实现,以
            慧家庭行业进入加速发展期,国家及地方政策纷纷将智慧家庭                          达到总体采购成本最小化来获得企业价值最大化。
            列入刺激消费升级的重点领域。通信运营商借助自身在宽带接
            入领域的优势,全面启动“智慧家庭”发展战略 , 推出宽带电                            二、“5G+智慧家庭”业务涉及的硬件产品
            视、智能网关、移动看家等“5G+智慧家庭”产品以及覆盖多场                        分析
            景的智慧家庭解决方案,不断加大在智慧家庭市场的布局,抢                              “5G+  智慧家庭”业务按应用场景将智能硬件产品划分
            占市场先机。在激烈的市场竞争中,成本和质量无疑决定了产                          为三类:一是基于电视盒子、数字内容和IPTV(交互式网络电
            品的竞争力。本文通过引入TCO理念,探讨采购全流程总成本控                        视)的家庭娱乐系统,提供智能音箱、智能电视、智能投屏仪
            制,改变传统采购管理只关注产品价格,忽略其他隐性成本的                          等产品,打造基于人工智能交互的游戏、教育、阅读、影音等
            缺陷,以总成本最优的策略开展采购活动,推动传统采购迈向                          家庭娱乐服务  ;二是基于各类传感器的家庭安全系统,围绕家
            价值采购,从而获得集“质量+交付+成本”于一体的综合竞争                         庭安全布局以智能门锁、烟雾报警器、燃气泄漏报警器、能摄
            优势。                                                  像头等硬件为基础的家庭安全产品  ;三是统筹协调硬件设备的
                                                                 家庭自动化集成系统,如聚焦于节能控制的智能开关、智能插
                一、TCO分析对采购的重要意义                                  座,聚焦于环境改善的智能空气检测仪、智能加湿器,焦于健
                传统采购对TCO(Total cost ofownership,总拥有成本)           康生活的智能体脂秤、智能魔镜等。
            没有明确的概念,往往以产品的价格为主要考量,没有考虑除
            此以外的一系列其他成本,可能采购到低价格的产品,却导致                              三、基于TCO的智慧家庭产品成本评估模型
            总购置成本升高。比如,供应商表面上降低设备等当期成本而                              结合“5G+智慧家庭”产品设备特点,搭建基于全物资全生
            赢得订单,却为弥补“损失”提高软件和服务等远期费用,隐                          命周期的通用TCO评估模型,在此基础上针对不同产品的成本构
            藏客户投入的成本。TCO即产品全生命周期发生的成本,包括设                        成差异,结合产品品类特性进行成本阶段的选择应用,建立相
            计、采购、仓储物流、工程建设、使用、运维、报废处置等成                          应产品品类的TCO评估模型。
            本。引入TCO理念,可以弥补传统采购成本管理无法充分反映企                            1. 搭建通用TCO评估模型
            业实际成本的缺陷。研究TCO成本的构成,能更好地理解与供应                            通用TCO评估模型的建立,需要覆盖全物资全生命周期的采
            商发生商品和服务交易的真实成本,为合理制定采购策略提供                          购成本因素,可按采购前、采购中、采购后三个时期,将其划
            支持,帮助企业降低成本,实现竞争力的提升。除此之外,TCO                        分为六个阶段。

                                                       网络电信 二零二三年四月                                            65
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