Page 19 - 网络电信2018年6月刊上

品牌，提升企业市场影响力，进而为企业的大范围营销奠定群 素担任。
众基础。 具体来讲，推行组合式营销，首先要做的便是科学且准确
具体来讲，联通公司相关从业人员，当对营销渠道有一个 的定位产品，把定位目标融入规划设计之中，再通过全面且细
正确认识，并积极主动的学习与掌握新的营销技巧，拓展新的 致的了解，实施捆绑式营销，即一个好的服务产品生成，有助
营销渠道。 于实现联通公司逐步拓展市场的目标。
其次当深入的对消费者类型、业务类型等进行分析，通过
三、探究中国联通通信有效的营销渠道创新 应用相对合理且科学的分析工具，有助于详细的掌握消费者市
(一)转变市场目标定位 场，而后再对共同点相同的消费者统一进行归纳，以便将不同
第一步要做的便是针对新业务重新划分市场。开展市场调 业务间实现有效联系，再有针对性的推广产品，如此便能实现
研，全面调查与分析市场发展状况，以将一个较适宜联通公司 对通信业务的创新升级。
新业务拓展的范围确定出来;随后再推行试点区域，目的在于科
学避免外界各不利因素可能对消费行为带来的不良影响。 四、结束语
第二步便是全面分析国内通信业市场竞争情况，多借鉴 综上所述，中国联通公司作为国内通信行业的重要构成，
发达国家经验，将一些新的营销渠道挖掘出来，并提供更加完 其在大力发展的同时，也遭受着来自移动、电信等公司的挑
善、人性的业务服务，目的是为了赢得用户信任，在用户高信 战，为了在激烈市场竞争中保持不败之地，便需要不断创新与
任度的基础上，有助于公司进一步拓展自身的业务平台。 拓展营销渠道，改变营销策略，塑造良好社会品牌，以赢得更
第三步便是要合理分析不同用户群体的不同需求以及不同 多用户。
购买能力，推行“个性化”营销，即按照他们的需求提供与之
相对的服务，如此不仅节省了用户不必要的业务办理时间，而
且还更进一步在用户心中留下好印象，有助于在激烈市场环境 参考文献
下站稳脚跟。 ［1］ 徐琳．驻马店联通公司营销渠道体系研究［D］．华中
(二)推行组合式营销 科技大学，2011．
结合已有经验，营销策略组合的关键在于受分销因素、促 ［2］ 孟令华．天津联通3G营销渠道策略研究［D］．南开大
销因素等因素影响的程度。此外，营销组合的杠杆又由价格因 学，2011．

亚太电信获NCC核准设立5G实验网

据台湾媒体报道，亚太电信抢日前获NCC核淮开展台湾地区第一个开放式5G实验网，也是台湾地区五家电信运营商当中第一
家拿到5G实验频谱的运营商。

NCC副主委兼发言人翁柏宗表示，其实，今年年初包括工研院所组成的团队、以及鸿海所组成的团队，已分别申请了5G实验频谱。

亚太电信表示，与前述两组团队所拿到的5G实验频谱不同的是，工研院及鸿海所拿到的频谱属于封闭型（Close site）的实验
网，即在实验室封闭的环境下进行实验网，至于亚太电信所拿到的，是开放式实验频谱，则属于学术、教育、或专为网路研发实验
目的电信实验网。

翁柏宗表示，NCC是在本月24日核淮亚太电信可以在1870～1880MHz、1775～1885MHz、以及3．4～3．5GHz频段进行5G频谱实验。

亚太电信指出，这次是由亚太电信、鸿海科技集团及交通大学共同提出申请，规划于内湖、土城及新竹交通大学校区打造5G
实验网，建立3GPP规范标淮之网络架构，并透过实验网验证，提前布局5G服务、以及在5G来临前的相关应用。

今年年初平昌冬奥相关即时性高频宽的服务即透过pre－5G的网路实现，亚太电信希望透过提前布局5G，与鸿海携手早日布局
8K＋5G、物联网、人工智能及机器人的生态系应用，落实八大智能生活应用。

在这次的5G实验网络规划中，亚太电信将测试1Gbps下载速度，并提供相关服务应用商及网络设备商产品验证，希望有利于台
湾地区生产的5G产品提前输出全球市场。

网络电信 二零一八年六月 19