长飞“一带一路”出海记：中国之“光”火种再燃

2015年3月，长飞与缅甸亚达纳邦光缆有限公司合作，在缅甸曼德勒省眉缪市新设成立合资公司，投资建设年产100万芯公里光缆项目。“缅甸通信业发展太快了。2013年左右我们去的时候，缅甸的手机SIM卡100美元一张，不能收发短信，只能接打电话。去年缅甸变化就很大了，收发短信没问题了，然后发现很多地方有wifi了，SIM卡迅速便宜到了几美元一张。”庄丹说。

庄丹介绍，现在缅甸城市街头到处可以看到卖手机的店，中国的华为、TCL手机广告遍布城市街头，缅甸的电信运营商也由一家独大，增加到4家，甚至小的运营商也开始发号，或租或建运营网络，有点类似于中国上世纪90年代的情形。

长飞表示，每个国家的情况各有不同，公司正在谋划因地制宜，建立完整的产业链条：如果当地光缆薄弱，长飞就发展光缆;如果光纤薄弱，就发展光纤。长飞设想通过扩大海外的光纤和光缆这个“塔基”，最终来保证上游预制棒这个“塔尖”的销售，从而延伸产业链，实现全产业链销售。

2015年12月，长飞光纤光缆股份有限公司宣布，在南非成立控股子公司——长飞光纤非洲控股有限公司，同时将在当地设立保税仓库，储存长飞公司本部生产的光缆产品销往其他非洲国家。

据悉，长飞南非总部位于约翰内斯堡，初期设计光缆生产能力为100万芯公里/年，预计2016年第四季度投入运营。

随着南非和非洲互联网宽带用户不断增长，给电信行业提供了相当大的发展空间。在这些区域的投资将会为长飞公司提供良好的本地化生产平台。

南非是非洲第二大经济体，拥有较完善的金融及法律体系，政治环境稳定，去年，南非政府大力推动国家宽带战略计划。长飞将立足南非，辐射整个非洲，力争成为非洲最具影响力的光缆供应商。

据了解，作为全球第一的预制棒供应商和全球第二的光纤光缆供应商，长飞公司赴港上市后，频频出手海外市场。此次是继缅甸光缆和印尼光纤项目后，长飞今年第三个海外投资项目。

南非安全问题研究所执行理事、非洲未来与创新部主任雅克布斯卡·西利亚斯曾公开表示，中国提议的“一带一路”发展战略将惠及南非。目前，南非基础设施落后、电力供应短缺、存在广阔的发展空间，而中国在这些方面具备世界一流的经验和技术，南非实现工业化的经验完全来源于中国。

截至2014年，南非已连续5年成为中国在非洲最大贸易伙伴，中国则连续6年成为南非最大的贸易伙伴、最大的出口市场和最大的进口来源地。

2015年7月8日，继在潜江大手笔动建长飞科技园后，长飞再度释放扩产信号。一个占地200亩的长飞光纤光缆生产基地落子甘肃兰州新区，主要生产通信光纤、光缆等相关产品。

据悉，长飞兰州项目将分3期建设，周期1年。该基地除年产200万芯公里光纤光缆生产项目外，还包括数据中心、光器件生产等项目，打造辐射西北地区的光纤光缆生产基地，大大缩短西北邻国的订单交货期，并通过“丝绸之路”经济带，力争将产品打入中亚市场。该基地在“一带一路”战略中，处在“丝绸之路经济带”的中联点的兰州，区位优势明显。东中部省区把兰州看作跨越西部民族省区的头一镇，而西部民族省区则把兰州看成进内地第一站，兰州交融了东西两部的地域风格，亦是欧亚大陆桥的必经之地。

去年11月9日，另一个光纤光缆生产基地落子沈阳铁岭，年产能为200万芯公里。该基地对国内辐射黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等地，对国外可以辐射俄罗斯(远东地区)、蒙古东部、朝鲜、韩国和日本。该基地将充分利用区位优势，完善长飞光缆生产基地的战略布局，使得长飞在北方市场上赢得主动权，大大缩短与邻国的交货期，是东北亚市场的重要支点。

经过28年发展，长飞生产的光纤光缆已远销全球多个国家和地区，客户遍及电信运营商、广电、电力、铁路、医疗等多个领域，是全球产品最齐全、产能最大的光纤光缆企业，也是全球光纤光缆行业营销中心、制造中心。

多年来，长飞的预制棒、光纤和光缆产销量稳居全国第一。2015年，长飞销售的光纤光缆可绕地球3000多圈，预制棒和光纤市场占有率全球第一，光缆市场占有率全球第二。

庄丹：在经济下行压力较大，制造业面临严峻挑战的大环境下，2015年长飞实现了销售规模和利润的逆势增长，二者同比增长率都在20%左右。

我认为原因大致有三点：一是充分认识到市场只认第一的竞争规则，只有第一才能在竞争中获得主动，才能赢得更多的机会。二是坚持再创新和自主创新，我们自主研发新的预制棒工艺已经规模化生产，长飞已经掌握全球三大主流预制棒制备工艺。除技术创新外，我们还突破固有思维，与全球500强企业、世界领先的预制棒供应商日本信越化学工业株式会社合作，打破了国外企业在预制棒高科技制备技术方面的垄断优势。三是全面实施国际化，贯彻落实国家“一带一路” 政策，瞄准“一带一路”的国家和地区。

庄丹：“十三五”对光纤光缆行业和长飞来说，应该是可遇不可求的黄金机遇期。我们预计未来5年中国和全球的光纤光缆需求将在高位持续平稳增长，中国市场需求将持续保持在2亿芯公里以上，全球市场需求超过4亿芯公里。“城镇化”、“信息化建设”、“宽带中国”、“4G建设”、“互联网+”等国家战略的继续实施，运营商仍会持续的规模建设和完善4G网络，深度覆盖光纤到户建设。湖北也正在积极推进全光网城市和智慧城市建设。

　　而在中国广大的农村区域，以及国外的非洲、东南亚等很多地区，通信水平仍很落后，通信网络建设的投资潜力巨大，光纤光缆需求增长空间巨大。此外，全社会对信息服务的需求正爆炸式增长，物联网、5G等技术逐步成熟，迫切需要一张更高带宽、更稳定的光纤通信网络。

庄丹：我们“十三五”的目标是实现光纤、光缆、预制棒三大主体业务产销量全球第一，同时加快转型升级，拓展海缆、特种光纤光缆等高端产品，发展网络技术等服务领域，不断升级产品和解决方案。在智能制造领域，长飞入围工信部2015年46个智能制造试点示范项目名单，成为中国光纤光缆行业唯一的，也是湖北省唯一的试点示范企业。长飞将在国家智能制造试点示范企业平台的基础上，提升生产制造智能水平，建设智慧工厂，构建一整套光纤光缆行业的智慧工厂解决方案。国际业务方面，在“一带一路”指引下，重点瞄准东南亚、非洲、南美等“一带一路”国家和地区，完成国际产能布局和销售覆盖，全面推进国际化。

长飞上市已经有一年多，接下来我们也会通过资本市场进行一些兼并重组，适时整合全球光纤光缆企业，创建全球光纤线缆领域龙头企业，为武汉城市圈建设和长江经济带发展贡献力量。

庄丹：长飞已开始全产业链布局。上游，长飞的云晶飞全面投产，光纤涂料项目正式立项;预制棒的外包层，我们跟日本信越化学工业株式会社已经做了一个合资公司。再往上，我们做了一些关键的原材料如四氯化硅(潜江)、四氯化锗(武汉)的布局。下一步我们要进入光纤拉丝涂料领域。

往下游，长飞组建了深圳长飞智连公司，进入综合布线领域，因为目前数据中心布线的国内高端市场都是被进口品牌垄断，毛利率在40%以上。在大数据时代，这个需求量会很大。

可以说，长飞基本上是全球光纤光缆行业产业链最长的公司。

庄丹：“一带一路”战略将给中国光纤光缆行业国际化带来巨大机遇。当前美国和欧洲市场比较成熟，但相比中国市场还是小。我国很重视“互联网+”，计划未来三年内投资1.14万亿元。此外，马上就要启动的中国移动光纤光缆集中采购中，光纤的量接近1亿芯公里，中移动一家公司的采购量占全球的 30%，超过目前北美和欧洲总和。可以看出中国政府的决心和力度很大，这利好光纤光缆行业。

庄丹：2015年，中国光纤光缆市场需求持续旺盛，市场总需求达到2亿芯公里，在全球占比超过55%。但是，中国预制棒产能仍然不足，加之对原产于美国和日本的预制棒反倾销成功，进口量下降，国内光纤光缆及相关产品产能不足加剧。

从未来行情看，中国和全球市场仍有很大增长空间。

庄丹：长飞已经着手布局相关多元化业务。去年来，长飞成立特种产品事业部，强化了非通信领域相关产品的销售;长飞旗下子公司长芯盛发布了FIBBR品牌(菲伯尔)，正式进入消费电子线缆领域。另外，还有在海外市场的布局：目前长飞已在印尼成立光纤合资企业，预计今年下半年投产;在缅甸建立的光缆合资企业已投产;南非子公司即将投入建设。同时，长飞还在海外建立了22个办事处，覆盖东南亚、中东、拉丁美洲和非洲的大部分地区。“一带一路”战略及《中国制造2025》势必会给长飞国际化发展增加更多砝码，长飞也将通过企业自身的可持续发展和在行业的示范带头作用，推动中国光纤光缆产业成为全球光纤光缆行业的研发中心、制造中心、营销中心、咨询与服务中心，与国外巨头抗衡。