Page 45 - 网络电信2017年1/2月刊下

Special Report
亨通“一带一路”再结硕果
中标印度2亿大单
近日，亨通电力产业集团江苏藤
仓亨通光电有限公司中标印度西回廊项
目，总金额近2亿元。
印度铁道部长曾经于2005年提出
建设印度东、西部航线专用货运走廊的
构想，倍受业界关注。西回廊从加瓦拉
尔•尼赫鲁港至新德里全长1499千米，
正是此构想的现实版本，通车后将成为
印度重要的货运通道。
2013年，藤仓亨通作为国内铁路接
触网线的后起之秀，凭借其强势的品牌及产品技术优势，获得
了正式参与印度货运铁路公司（Dedicated Freight Corridor
Corporation of India Limited，简称DFCCIL）西回廊项目的 度铁路市场的占有率奠定了良好基础。
投标资格。
虽然具有了投标资格，但铁道配件安全性要求较高，各国
产品的标准体系又各不相同，藤仓亨通要想成功拿下订单，必
须提前掌握对方的技术标准，使产品能够满足甚至超越需求。
为此，藤仓亨通专门成立了一支项目团队，整合公司各部门职
能，建起了针对不同标准体系的资料库，最大限度地提升项目
团队响应速度，提高商务应答技巧，矢志制定出满足客户需求
的最优方案。四年间，项目组人员十余次赶赴印度与客户进行
面对面交流，就产品方案、商务条款不断进行交涉及完善。
“该项目的产品方案设计，我们以印度标准为基础，同
时部分条款项目执行了德国标准，最终产品整体技术要求已远
高于中国高铁接触网线的要求。”藤仓亨通总经理盛春敏说，
“这次项目的中标对我们意义重大，是印度西回廊、东回廊
江阴法尔胜入围首批
制造业单项冠军示范企业名单
全国制造业单项冠军示范企业被业内誉为“制造业皇冠上
的明珠”，国家工信部1月23日发布了第一批制造业单项冠军示
范企业名单，全国共有54家企业入围，江阴市法尔胜泓昇集团
有限公司（金属丝绳、缆）榜上有名。
据了解，在金属制品领域，法尔胜已经把钢丝绳做到“极
细”，其生产的太阳能硅片切割钢丝及特种中细规格钢丝绳，被
应用于太阳能晶硅生产、光纤通信、航空航天、汽车等领域；把
钢丝绳做到“极长”，其生产的斜拉索被用于世界最长斜拉索
大桥苏通大桥，创造了世界纪录；把钢丝绳做到“极强”，开发
了世界最高强度、2000兆帕的桥梁缆索钢丝；把钢丝绳做到“极
广”，相继开发了多规格多种性能的钢丝和钢丝绳，被广泛应用
于矿产能源、交通、机械、海洋、航空航天等领域。
法尔胜还先后承担了全国钢标委钢丝绳分技术委员会
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项目中的第一个采购包件，我们一定要
尽100%的全力拿下订单并完成好订单交
付，并以此为起点，持续提升印度铁路
市场占有率。”
针对客户严苛的要求，藤仓亨通迎
难而上，项目团队多次召开会议，针对
客户要求进行研究讨论，反复推敲制定
产品方案，最终研制出行业内独一无二
的高强度、低导电率的铜镁合金产品。
该产品方案赢得了客户的高度肯定，最
终凭借亨通品牌以及产品技术优势拿下标的，中标金额超3000
万美元（近2亿元）。此次中标项目是DFCCIL在西回廊、东回廊
整体项目中的首次采购，藤仓亨通的顺利中标，为后续保持印
紧跟国家“一带一路”顶层战略，围绕亨通国际化要求，
近年来藤仓亨通积极拓展海外市场，不断加快“走出去”步
伐，取得了骄人的业绩。目前，藤仓亨通铁路产品已成功应用
于埃塞俄比亚、吉布提等海外重点高铁线路。
作为行业领先的能源互联系统解决方案（产品+工程+服
务）服务商，亨通在海洋电力工程及超高压电力传输领域位居
全球前5强。拥有从高端精密铜材及精细材料到中低压、高压、
超高压、特高压及海洋电力传输全系列产品；提供电力传输系
统解决方案及设计-施工-运维为一体的电力工程EPC总包服务和
能源物联网业务；构建集动力系统、高压连接系统、智能充电
基础设施建设运营和互联互通智能充电大数据云服务平台为一
体的新能源汽车全产业链。
（ISO/TC183/SC12）秘书处和国际标准化组织钢丝绳技术委员
会（ISO/TC105）秘书处，负责全球钢丝绳领域标准化管理工
作，取得全球竞争的话语权。目前，公司正在自己的优势领
域——桥梁缆索领域制定国际标准，桥梁缆索用钢丝国际标准
已获得立项，悬索桥主缆用索股国际标准将于今年8月份在英国
进行立项讨论。到目前为止，法尔胜已经承建了国内外700余座
桥梁，国内的大型悬拉索和斜拉索桥梁90%出自法尔胜之手，世
界10大悬拉索、斜拉索桥梁中，各有5座是法尔胜承建。同时，
法尔胜建立了行业内第一个专业技术开发机构——江阴金属制
品研究所；设立“海外工程师工作室”，坚持“引进一个人
才，培育一个团队，振兴一个产业”……其创新工作始终服务
于国家整体创新战略，并积极开发行业关键共性技术和重大新
产品、新工艺和新装备。