Page 19 - 网络电信2016第18期

运营商专栏

True：始于4.5G的飞跃

张俊峰

True是泰国正大集团旗下的通信
公司。作为泰国唯一一家本土移动运
营商，True起步较晚，却在短短几年
内，在泰国这样由国际大T盘踞、移动
市场极度成熟的环境下，实现了飞速
发展和弯道超车。True是如何创造弯
道超车的商业奇迹？

差异化竞争，一步领先，步步领先 人口。True集团COO表示，“这个项目开始的时候，所有人认
为是mission impossible，5个月怎么可能完成5年的工作量，
泰国民众通信消费力强，这使得泰国移动通信市场高度饱 但通过True和华为双方团队日日夜夜的努力，我们把mission
和。泰国第三方咨询机构NBTC在2016年的报告显示，移动通信 impossible变成了possible，这是我们每个人的成功，我真心
渗透率已高达124%，但是用户月均数据流量超过2GB，数字化需 感谢大家。”
求的潜力仍然很大。
4.5G 4T4R网络部署后，网络性能尤其是小区边缘性能得
泰国用户接受新事物快，社交活跃。有调查称，泰国 到了显著提升，下行吞吐率提升近40%，极大弥补了高频LTE覆
Facebook同时在线用户数在全球排名前十位；Instagram用户活 盖不足的问题。曼谷的路测结果显示，True LTE网络质量处于
跃，曼谷的素瓦纳普国际机场和暹罗百丽宫商场，是全球上传 领先地位。截至2016年7月，True的4.5G 4T4R站点数达到7,000
照片最多的地点之一；Line和YouTube用户数也很多。
个，成为全球最大的4.5G 4T4R
在这个高度成熟、活跃的 网络，True在收获用户体验提升
移动市场，True如何创造弯道 的同时，也获得了业界的关注和
超车的商业奇迹？True集团副 认可。2016年6月，True在华为用
CEOVichaow Rakphongphairoj先 户大会上，与全球运营商分享了
生，在2016年5月出访华为的时 4.5G商业成功的故事后，立即引
候，颇有感慨地分享道：“要想 起包括GSA在内的多个业界主流媒
改变一笔差的生意，至少需要 体和机构的关注和报道。
15-18个月的时间。当你踏踏实
实，把一件件事做对，可能开始 如Vichaow Rakphongphairoj
的时候市场没有反应，但当做完 先生所说，“市场给予了巨大的
第七件、第八件事的时候，你会 反响，这是我们彻底扭转移动业
发现这是个magic number，市场 务，弯道超车的核心战略，使我
突然有了反应，并且迅速壮大。” 们在过去几年一直保持两位数的增长。”

从深耕2G市场开始，到3G、4G时代，True经过多年不懈地 面向未来，优质网络使能各行各业的发展
努力，使其3G和4G品牌成为泰国消费者心中的第一品牌。True
的后付费用户在5年内增长了280%，是曼谷地区第一、全国第 商业上的成功，并没有让True止步。True的愿景是让自己
二；ARPU值在两年内增长了60%。 的网络成为使能平台，满足人们的生活需求，推动泰国ICT转型
和各行各业发展。为此，True在网络和业务方面，持续创新。
然而True并没有满足于此。2015年11月和12月，True同时
拍下1800MHz和900MHz频谱，耗资超过30亿美元。在与华为专家 优质服务，塑造高端品牌形象
团队反复探讨后，True坚守“一步领先，步步领先”的战略， True秉持通过全方位的True Life Style Convergence理
率先部署4.5G 4T4R网络。 念，推广“True move H”业务品牌，打造高端、极致体验的品
牌形象。
此后，在短短5个月的时间，华为帮助True部署了13,000 True move H不仅仅是FBB和MBB的融合，也延伸到了
个1800MHz LTE和900MHz GL站点，实现LTE网络覆盖98%的泰国

20 网络电信 二零一六年十月