Page 20 - 网络电信2016第10期
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运营商专栏

家居市场，在2014年推出“悦me”，以光宽带为接入方式，为       带、无线业务捆绑，而推出高质量视频服务、移动视频客户
家庭用户提供包括影音娱乐、民生应用和智能家居在内的家庭          端、独家内容源、整合本地化内容应用、精准推介和便捷支付
信息化服务综合解决方案。                         等，均成为电信运营商尝试差异化经营的关键策略。例如，河
                                     北联通在今年年初发布移动视频客户端，其IPTV用户可以在手
    运营商如何发力？                         机上观看直播、点播内容。

      面对视频业务巨大的发展空间，及其对电信运营商的战略意           第二步是以智能网关为终端，打造智能家居平台，此阶
义，视频业务的发展方向成为电信运营商实现长远发展的关键决         段的重点是把握市场先机，加强与家电厂商、新品厂商、应用
策点。基于电信运营商当前在网络方面的资源能力，以及在视频         服务提供商、本地服务商等主体合作，创新合作模式与商业
服务方面客观存在的短板，有3个方向可供电信运营商选择。          模式。此方向需要对网络能力、创新能力方面有较大的资源投
                                     入，而且在第一阶段电信运营商之间同质竞争的风险较大，而
      立足管道服务，最大限度发挥视频业务对流量和用户规模      第二阶段偏离主营业务，但此方向下市场先进入所带来的效益
的拉动作用。推出对视频业务有倾向性的无线流量套餐，降低          将非常明显，竞争对手很难模仿。
用户流量使用门槛，培养用户移动视频消费习惯，同时提升网
络能力，确保端到端的用户体                                                                      探索互联网化经营，打造互
验，成为此方向下的经营重点。                                                               联网视频跨网服务平台。在用户
此方向下的流量套餐调整策略大                                                               视频需求多样化的趋势下，互联
致有3种：一种是区分视频流量与                                                              网视频服务在网络视频价值链中
其他业务流量，推出包月、包天                                                               的地位逐步提升，因此，打造互
的视频专属大流量套餐；第二种                                                               联网视频全网服务平台，以APP
是与互联网视频服务商合作，针                                                               或网页的方式为全网客户提供视
对本网大流量套餐客户推出免费                                                               频服务，也是电信运营商布局视
观看视频的服务，提升大流量套                                                               频业务的一种模式。此方向下，
餐普及率；第三种是与互联网视                                                               拓展用户规模，创新商业模式，
频服务商合作，面向其用户推出                                                               成为经营重点。例如，Verizon
专属大流量或者无限量套餐等，                                                               在2015年面向全网用户推出移动
实现提升用户黏性的目标。韩国LG U+采用了第一种策略，在SKT     APP Go90，通过与媒体公司联合制作和购买独家播放权等方式
和KT无线服务下滑的背景下，实现无线收入增长3%，无线用户规       吸引用户。此方向下，电信运营商进入的政策壁垒相对较低，
模增长5%；美国T-Mobile则选择第二种策略，其2015年运营收入  但是对于电信运营商来说，互联网视频全网服务平台是一个全
增速达到15.4%，用户规模增速也达到15%。此方向没有偏离电信     新的业务领域，并且与互联网视频公司形成直接的竞争关系，
运营商主营业务，所需资源投入少，经营风险低，且短期效益          经营风险较大。尤其在我国互联网视频市场发展相对成熟和电
明显，但容易被竞争对手模仿，价值空间没有得到拓展。            信运营商资本投资门槛相对较高的环境下，此方向的经营风险
                                     更大。
      基于电视视频接入服务，打造家庭服务平台，拓展发展             以上3个方向的最终目的、经营重点和优劣势各有不同，
新空间。鉴于我国目前的监管政策，电信运营商打造电视视频          各电信运营商或省级公司需要根据自身的资源能力进行策略性
传输播控平台，需要与集成牌照商对接，而整合第三方视频内          选择。例如，固网资源相对薄弱或流量经营能力亟待提升的省
容和应用也需要与集成牌照商合作，并接受广电总局监管。因          级电信运营公司，包括虚拟运营商，可以优先探索方向，经营
此，平台化发展的路径是：第一步电信运营商以电视盒子为终          效益“立竿见影”；而对于固移网络资源相对丰富，且资金实
端，打造电视视频传输播控平台，此阶段的重点是扩展固网用          力相对稳定的省级电信运营公司来说，方向二是其实现长远战
户规模，增强与互联网电视集成牌照商、互联网电视内容牌照          略布局的必由之路；对于集团级公司，则应该考虑尝试全网布
商、IPTV集成牌照商、本地广播电视台和第三方内容/应用提        局，而视频的全网运营商是一个重点方向。
供商谈判的话语权，此阶段电信运营商普遍采用的策略是与宽

                                   中国移动与诺基亚签署13.6亿欧元框架协议

      据悉，诺基亚日前宣布与中国移动签署了一份价值13.6亿欧元的框架协议。阿尔卡特朗讯的收购加强了诺基亚在中国电信市
场的地位。此次诺基亚通过与爱立信、华为以及中兴的竞争，才赢得了中国移动的协议。

      该为期一年的框架协议将覆盖整个2016年。通过该协议，中国移动将成为首个部署诺基亚AirScale基站的电信运营商。该框
架协议旨在帮助中国移动顺利过渡到灵活的云网络基础设施。中国移动进行此次投资，旨在更加有效地满足用户群体不断增长的数
据需求。诺基亚将为中国移动部署5G-ready AirSacle基站，支持同一基站上的任意无线技术同时运行，并提供几乎无限可扩展性
能以支持5G速度和IoT需求。除了提供固定接入、IP路由和光传输、客户体验管理、运营支撑系统（OSS）、第三方产品以及全球服
务专业技能外，诺基亚还将提供移动无线接入和核心产品组合。

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