岗位职责：
1、负责建立拓展所负责区域的客户关系和渠道，维系良好的客户关系，作为公司区域销售责任人，负责挖掘、分析和管理所负责客户/区域的公司产品销售机会、销售策略的制定与实施。
2、在销售项目中，负责引导客户立项及标书规范的制定，负责对公司产品的技术方案、规划设计方案、商务报价、交付方案、合同相关条款等进行统筹和概要设计并参与具体方案制作，对关键评审点和风险点的评审负责把关；负责客户澄清/谈判等工作，对项目总体进度、文档质量、方案竞争力、合同质量负责。对项目的可盈利性、可交付性负责。
3、作为公司产品区域的销售责任人，负责组织协调资源，对销售项目的最终成败和客户满意度负责，对所负责区域/客户的产品市场格局和总体销售目达成标负责。
任职资格：
1、熟悉IT综合运维、大数据平台的基本架构。
2、深刻理解IT综合运维解决方案，大数据平台的销售方法及商业模式
3、拥有开放的心态、良好的人际理解能力、融合沟通能力、需求分析能力、亲和力和团队合作能力，具有强的应变能力和抗压能力；
4、具备良好的团队组织能力，善于培养和激励团队，善于沟通协调各种关系；
5、通信、电子、计算机等相关专业毕业，大学专科及以上毕业，相关工作经验2年以上，具备IT行业或者相关行业招投标经验。 |
