今年下半年以来，浙江绍兴联通瞄准商机，确定攻坚重点，以“智慧城市”建设为口号，依托本地政府的企业资源和客情关系，快速引进合作商，展开以企业WiFi建设为重点的清单制“跑马圈地”活动。该公司一方面快速提升企业光纤发展规模，一方面为后续企业整转及民工返城市场做好准备。整体项目推进以“快”、“准”、“执行”为行动指南，结合绍兴联通集客名单制管理的主线，提前布局、精准定位、狠抓执行，短期内取得了较好的成绩。
为确保活动有效开展，绍兴联通提前进行项目评估，明确项目发展目标和工作重心，并积极寻求项目合作伙伴作为项目启动基础。通过对合作伙伴的资质审核、营销能力、驻地队伍建设、支持服务保障、平台运营能力、网络安全等多维度洽谈和协商，根据合作伙伴特点进行集客范围内公示与筛选；在全市范围内举办企业WiFi专题布置及座谈会，评估操作细节及开展步骤。同时，通过召开协调会等方式，明确了以经管部为主体、运维部及运营支撑部为技术支撑的铁三角保障体系，为项目的技术踏勘和后续服务做好准备。
为实现快速圈地和发展有效性，绍兴联通对目标企业进行了反复筛选。借力绍兴市政府资源，如制造污染企业清单等，重点关注全国百强、绍兴500强制造企业，采取先城区、再乡镇，先厂区密集区域、再重点关键区域的推进原则，对清单进行逐级筛选；针对存量企业结合客情、规模双维度定位，确定重点清单。同时，绍兴联通成立集客事业部项目小组，由经管部牵头，形成三大条线穿透式管理、县分块状均衡管理的三级管理模式，强势抓执行。前期通过培训、答疑、陪同拓展及开展不同形式的推介会等方式，确保一线客户经理的项目认知并提升拓展能力。通过试点推广、标杆建立、经验分享的模式进行由点到面的辐射扩大，避免项目拓展走弯路。同时由经管部牵头集客三条线配合，通过微信群方式建立企业WiFi进度日通报机制，及时展现客户拜访完成情况及排名，营造了各县分公司比学赶帮超的发展氛围。
据了解，企业WiFi建设项目在7月上旬正式全面启动，仅用了两周时间，已按锁定清单走访全市177家企业，对企业规模、意向进行摸排和洽谈。初步达成意向企业已逾95家，商机转化超过50%，全面超过7月预定目标。同时绍兴联通正紧锣密鼓地与合作厂商共同做好意向客户的现场踏勘和建设工作。
此次企业WiFi项目是在绍兴联通集客名单制运营的主线基础上，结合实际选取的名单+清单制结合的重点攻坚活动，是绍兴联通在名单制走访及商机获取上的标准化动作尝试。后续，绍兴联通将在继续推进名单筛选和意向洽谈的基础上加强签约单位的服务支撑保障，进一步提升客户满意度，为企业获取客情、商机做好充分准备。
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