中国移动在终端上又有大动作。中国移动近日发布三款自有品牌手机A1、N1、N1 max，A1、N1均为千元手机，而N1 max的售价暂时未公布。据悉，两款千元终端产品均支持VoLTE和RCS，而对比与其他终端产品，这是第一次千元智能手机支持VoLTE，中国移动欲强化产业链引导力的意图跃然纸上。
进入4G时代，运营商之间的竞争日趋激烈，整个竞争格局也发生着巨大的变化，流量经营取代了传统业务成为了当下运营商发展中的重中之重，而仅仅依靠运营商自身力量，在这场博弈中将会处于下风，强化产业链的引导力，形成产业链与产业链之间的竞争成为运营商竞争的方式。但是当下产业链上，如终端厂商如华为、小米等在网上卖机更是如火如荼，运营商在强化产业链的引导过程中挑战仍然存在。如何避免与产业链厂商形成利益冲击，仍待仔细研究。
中移动终端再出重锤产品
近日，中国移动发布三款自有品牌手机A1、N1、N1 max。A1/N1售价分别为699/999元已开始出售，而N1 max将于今年8月正式发售，目前售价尚未公布。除了在国内市场销售外，在国际市场上，A1和N1首先会在东南亚市场销售，后续会在欧洲等市场销售。发布会上，中国移动集团公司副总裁李慧镝表示：“A1和N1是业界首次推出千元以下支持VoLTE的手机，中国移动后续还将率先推出支持CA的自主品牌手机。”
这两款手机的问世也将中国移动自有品牌手机数量增加到了7款。早在两年前中国移动首次推出了自有品牌手机M701、M601；2014年6月发布首款4G智能手机M811；同年9月，中国移动M812上市；加上此次发布的两款手机，可见中国移动自有品牌智能终端产品已步入发展快车道。
实际上，在自主终端布局的运营商不仅仅只有中国移动，中国联通也对片领域有所耕耘。不久前，业界便传出联通将推出自主品牌手机。联通自主品牌手机由旗下华盛出品，品牌就是华盛的英文名“Vsens”。
随着运营商在自主终端上的布局不断加快，业界认为运营商自有品牌智能终端产品已步入发展快车道。
引导产业链成4G时代运营商要务
一般而言，运营商做自主手机品牌，其目的无非是引导产业链陪自身在在渠道、补贴杠杆共同发挥作用，而此次中国移动在度推出自主手机，其意图同样如此。中国移动高层强调，“我们做终端不是和手机厂商抢食，而是重在引导。”
当下，运营商已经进入流量经营时代。移动智能终端快速发展，已成为接入互联网的最主要方式。随着数据流量迅猛增长，流量收入已成为新增收入的最主要来源。但是这背后，运营商所面临的竞争却越来越激烈，而这一方面是来自于运营商行业自身的困境，同质化竞争白热化，存量竞争的困境越来越明显，而另一方面，互联网业务的异质替代作用日益凸显。
而随着竞争的不断加深，运营商之间的竞争也开始转向产业链竞争。而这之中设备、网络、终端、内容等各环节构成了完整的生态系统，也形成了利益共同体，运营商如果不能有效地整合产业资源，不能争取到产业生态系统中的有利地位，将会导致非常被动的竞争局面。
除此之外，当下全球经济仍处在调整期，虽然国内的智能手机普及率仍在提升，但速率却在不断的放缓，依靠新增用户拉动的发展模式已难以为继，而在此时，唯有加强产业链的引导，让其向着运营商预定的转型方向发展，运营商才能持续获得发展。
如何权衡各方利益依旧是难点
运营商推自主手机看重的不是销量，而是对产业链的引导，但理想与实际总是存在较大的差距，运营商加强推进的过程中如何权衡各方的利益是一道巨大的坎。
一方面，运营商推出的自主手机销量较少，往往难以揽到品牌商。就中国移动之前推出的M601与M701而言，销量也仅仅为52万台，与“中华酷联”等动辄百万台的单型号的销量完全不处于一个档次。此前联通也曾尝试推出公板低端手机，但也因为补贴和规模等问题，甚至难以揽到品牌厂商进行生产。
另一方面，运营商之所以打出自主手机品牌，意义就在于引导产业链，但是产业链往往却“不吃这一套”。就中国移动而言，为守住4G的先发优势，此前亲自上阵与5模10频相关产业链谈判，希望能够降低成本，带动更多厂商跟随M811推出4G终端。但从手机厂商支持的情况来看，随着运营商补贴的逐步下降，以及追求利润的压力，诸多手机品牌并不理睬这样的低价产品。一位终端大佬直言不讳地说：“五模11频的4G手机定位移动互联网，要给用户提供超值的体验。如果价格定在千元之内，没有任何利润可言。企业要做就得降低成本，4G手机在配置等方面就可能缩水，在用户体验方面就会大打折扣。”
因而，运营商欲通过自主手机引导产业链的想法是好的，但真正实行起来却很有难度，尤其是如何权衡产业链各方的利益，仅仅在这点上，运营商便还得下大工夫。
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