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亨通狮城“论剑”:深耕东南亚市场 加速扩张国际化版图

时间:2017-05-24 17:09:15

 523日,为期三天的新加坡亚洲通信展(CommunicAsia2017)隆重开幕,亨通集团携海底光缆海试系统解决方案、光纤到户(FTTH)综合布线解决方案、超五类和超六类电缆光纤、量子通信技术等产品和解决方案闪亮登场,成为本次展会上的“人气之星”。

展会现场,亨通集团国际运营事业部首席运营官谭会良接受了《网络电信》记者采访,就亨通东南亚市场的发展情况、国际化发展布局及海缆产业新突破等备受关注的话题做了详细介绍。

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深耕东南亚市场,为国际化布局铺平道路

谭会良告诉《网络电信》记者,亨通从2000年开始布局海外业务,而东南亚是亨通海外市场布局较早的一个区域。从2006年开始,亨通在东南亚的业务逐年增长,并且随着“一带一路”战略的发展,亨通的业务范围已经基本覆盖了东南亚的每个国家,在每个国家有办事处和销售公司。

东南亚是“一带一路”沿线的重要区域,也在亨通国际化布局中处于重要战略地位。据介绍,今后亨通将在国家对中国企业进入东南亚市场的政策扶持下继续深入东南亚市场,利用亨通的自身品牌和已并购的印尼光通信上市企业Voksel在东南亚的品牌影响来推动区域化运作。据了解,Voksel公司是印尼领先的线缆制造商,在印尼公共工程领域具有很强的竞争力,是印尼国家电网和印尼电信最主要的供应商。与亨通“强强联合、优势互补”为公司东南亚等市场的扩张奠定坚实的基础。谭会良欣然的告诉记者,这几年亨通在东南亚不管是从能源,包括产品的输出等,都以营收翻一番的速度递增。

践行“一带一路”加速扩张国际化版图

“一带一路”沿线国家已经成为亨通迈向全球的桥头堡,对亨通国际化战略的深入实施至关重要。亨通紧跟国家走出去的步伐,在国际化进程中提出“沿着一带一路走出去、看着世界地图做企业”的口号。

针对亨通海外市场欣欣向荣之势,谭会良向记者分享道:企业要做大,必须参与全球技术的认证;企业要做大,必须以全球市场为定位。亨通在走出去的过程中立足于人才输出、品牌输出、文化输出,所以形成了独特的发展模式,也为践行“一带一路”战略打下了良好基础并取得了重要成果。早在2013年,亨通就开始全面布局“一带一路”沿线国家,至今为止已经先后布局了20个销售网点,沿线国家贸易覆盖率达59%。另外,亨通还积极参与“一带一路”沿线的通信和电力基础设施,推动产业走出去、走上去,慢慢形成亨通系。与此同时,亨通还获得多个国家和地区的产品认证,被多家海外客户评为优秀供应商,成为“一带一路”国家光纤通信、电力传输领域的主力供应商。

到目前为止,亨通已经有6家海外产业基地,海外产业的投资也取得突破性的进展。亨通虽然已经在中国乃至世界通信领域取得领先地位,但其国际化战略布局永不止步。亨通将在经济全球化和“一带一路”战略大背景下,继续加快产业结构升级和跨国经营管控模式的转变,打造拥有核心知识产权的拳头产品,坚定不移地奉行“走出去”战略,在国际上开创更广阔的市场和更具影响力的品牌。

谭会良告诉记者,未来,亨通将秉持开放、合作、包容、共赢的发展理念,进一步发挥自身优势,从四个方面全力参加“一带一路”沿线国家的通信和电力基础建设,加快打造全球化经营的国际化公司。第一是坚定不移地推进已有的项目,立足光纤光缆、电力电缆等核心产品,加强研发能力、创造新产品与服务,并在此过程中带动中国技术和标准“走出去”;第二是在跨国经营、并购发展的基础上,完善海外的管控模式,实现营销、研发、人才培养等多维共振,将并购公司、海外研发基地打造成为亨通进军海外市场的一个重要手段,进而辐射周边市场的生产基地、人才中心和研发中心;第三是发挥海外公司的区位优势,加快海外产业覆盖区域的营销设计,利用并购公司、多品牌销售来实现海外收购的大幅增长;第四是积极履行社会责任,通过税收、就业、环保、公益慈善,大力回报当地政府,赢得他们的信任和支持。

打破海缆市场壁垒,敲开国际市场大门

据了解,亨通集团子公司江苏亨通海洋光网系统有限公司成功完成了5000米级海底光缆海洋试验。此次海试是国内海底光缆制造企业首次进行国际化的海底光缆海洋试验。

谭会良表示,“海缆在国际市场上属于高端市场的范畴,技术门槛比较高。此次亨通进行海试的光纤是亨通自主研发的低损耗高强度海底光缆专用光纤。这次海试成功让国际海缆行业看到了‘中国制造’的力量,也提高了亨通光纤光缆的国际影响力。”

据悉,目前95%的国际通信都是依靠海底光缆,相比卫星通信,海底光缆的生命周期更长、通信量更大。海底光缆行业又具有高成本、高风险的特性,施工与维修成本高昂、对产品质量要求极其严苛。目前国内能够进行海底光缆制造的企业总共才4家,可见其技术难度之大。亨通生产海缆的工厂位于常熟,拥有万吨的码头和深水区,为整个海缆的生产、研发和海试都提供了有力条件。这次海试成功打破了国外海底光缆行业的垄断,让亨通成为国际上少数掌握这一技术的公司之一,标志着亨通拿到了国际市场的通行证,将“中国制造”的海底光缆推向国际市场。



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