随着互联网的快速发展，通信产业发展规划一度被提升至国家战略高度，在“十二五”规划实施下，“宽带中国”战略的落实为广大通信企业带来了无限商机。南京普天作为通信与电气设备制造商一直以来积极响应国家发展政策，被视为中国ODN、接入网领域首屈一指的标杆企业，对中国通信行业的发展做出了颇为重大的贡献。记者特此专访南京普天通信股份有限公司配线系统部总经理曹旭荣，邀他分享南京普天的发展故事。
紧抓市场机遇
南京普天是一个国有上市公司，隶属于中国普天集团，1958年建成，至今已有57年的历史，从原来的一个校办厂，最后发展成邮电部的企业，在1997年B股上市，成为了一个国有的上市公司。在这个过程当中，。曹总坦言：“我们南京普天也抓住了通信发展的一个机遇，在1989年我们首先推出了一个全卡接待这样一个配线架，音频配线架，我们在全国市场上是属于低位的，那么近几年，光通讯的一个发展，那我们也抓住这样一个市场机遇，开发了一系列这样一个适合于光纤网络建设的相关性的配套产品，目前也处于我们通信配套行业的领先的企业，所以呢我们只是抓住了这样一个市场机遇。”而也正是对市场走向的一个宏观及微观的精确把握，使得南京普天在一次次的改革浪潮中抓住先机，持续前行。
以人为本
作为中国普天的下属企业，南京普天有着先天的技术沉淀与品牌张力。同样，相比其他民营企业，南京普天也有着更为厚重的企业责任和产业情怀。南京普天秉承着国有企业的一些理念，以客户为中心，保证我们的产品质量是可靠的、用户放心。曹总特意提及，为了在管理上面服务于客户，南京普天在全国建立了27个办事处，覆盖了全国各个省份，为我们的客户提供了一个很好的服务。
而这种以人为本的情怀不仅体现在以客户为中心这一对外的一面，在公司内部，南京普天也孜孜不倦地为员工打造一片认同的天地。曹总笑言，在文化上，南京普天秉承沟通、执行、业绩这样一个文化资源来开展我们企业文化的一些活动，建设以人为本、以责任为本这样一个文化理念，充分凝聚我们员工增强凝聚力 ，以人文关怀这样一些理念来团结员工。
克己复礼 倡行业秩序
南京普天作为中国ODN、接入网领域的标杆企业，一直在ODN产品线里做精、做专。随着“宽带中国”这一国家战略的实施，光纤到户大规模开始建设，产品规格、形式已经固定下来了。在前期的光纤到户的建设当中，南京普天就已经给全国各地的运营商提供了很多传统的ODN相关的产品，很多产品标准也是南京普天率先提出的，南京普天也参与制定了很多的国家的行业标准这样一个指定。
随着ODN、光纤到户建设量越来越大，南京普天也聚焦智能ODN方面的一些研发、推广工作。曹总对此颇为津津乐道：“南京普天在这方面的优势主要体现在我们产品，一是管理方面，我们把智能ODN三种监控管理模式进行了一个集中，从FRDE芯片方式、EAD芯片方式包括二维码的这种管理模式都进行了一个整合，能够提供根据运营商不同的场景选择不同的这样一个升级模式来达到整个全网的一个智能化的管理；二是在2012年左右，我们就参与了中国电信集团、北京联通集团的一个集中式的光测量系统，这能帮助我们及时发现网络的一个故障，及时地定位使我们能准确的排除故障而且非常的快速，能够有效的提升网络的使用还有运营商客户的一个感知。
可以说，南京普天在通信行业坚守本分，在发展自身的同时努力为行业发展做贡献。但近年来，行业内出现愈演愈烈的价格战，对此曹总解释道：“从06年、07年开始，我们运营商集团采取了集中采购的这一招标模式，而且产品范围越来越广。这样导致包括招标规则也规定我们价格越低可能越有优势。而且这样每年一轮次的这样的集采造成了我们投标价格不断地下降，每年的降幅可能就是20%到30%这样一个不等和连续几年的这样一个招标行为。”那这也导致了南京普天目前产品的销售价格是越来越低，而且也存在着一些小的供应商一些价格的恶意的竞争。
一方面，这样的一种招标的行为确确实实给运营商采购成本有了一定的降低，但是通过5、6年下来以后，运营商也感觉到产品的价格低带来的一些不利的影响，比如网络不够稳定，后续的维护成本也上升了。“所以基于这一点，我们运营商也在逐渐改变这些招标规则，我们也发现现在目前对企业的综合实力的一个评价，包括生产制造能力的一个评价比重会越来越高，包括企业的基础实力也越来越高。”
曹总殷切地表示期待通信行业越来越规范，也既希望通信行业的一个规范来使我们通信的制造企业也能得到很好的一个发展。而面向于招标的一个大的环境，南京普天要去适应它，既不参与恶意竞争，更要坚守把产品做好、把服务做好、提供用户满意的产品的，在此基础上面，南京普天会努力的降低成本、控制费用开支，以保证产品的一个价格方面的竞争力，“作为一个传统的国有企业，我们也是也是作为光通讯配套产品的一个长期的提供商，我们有义务我们也有信心把公司经营好，长期的生存下去，为我们的运营商提供优质的产品和服务。”对此，曹总感慨万分，但也继续勉励：“我们也是努力在做，虽然来讲这样做的很辛苦，但是我想我们传统的一个国有企业还有一只长期从事我们通讯配套产品这样一个提供商，我们有义务、我们也有信心在这个行业长期的生存下去，而且为我们的运营商提供优质的产品和服务，这是我们的一个想法。”这份厚重的企业责任和产业情怀也深深感染了记者，某种程度上，这正是中国传统文化中所倡导的克己复礼，做好自己本分之事，同时心怀行业。
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