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十五年征程 正是厉兵秣马时 ——记虹信技服市场策划团队项目负责人刘建宏

时间:2019-09-11 15:03:29

 十五年前,刘建宏在最美的年华里与虹信相遇,直到今天依然形影不离。一路相依,共同成长,从曾经的“青葱少年”到今日的“中年大叔”,刘建宏有太多的故事,太多的感慨。
从曾经的南望山下,到关东科技园,再到藏龙岛产业园的一路变迁,他见证了虹信的发展与壮大;从意气风华,到娶妻生子,再到成熟丰稔,虹信见证了他的青春与成长。

把“硬骨头”啃出味道
2004年3月,结束虹信总部的集中培训后,一辆金杯小巴,载着刘建宏等六名分配到广东的新员工,从武汉出发了。此行的目的地是深圳,刘建宏的通信生涯从此开启。
那时的深圳联通正开启轰轰烈烈的2G室内覆盖建设,以老牌四大厂家(武邮、JX、GR、YH)为主导的竞争,活生生就是一个“抢”字,抢工程、抢站点,抢进度,数百个站点的框架合同,在建设期内,谁抢得快,谁做得多,就意味着谁收获的份额高。
当时公司对驻外机构的考核,主要以合同为主.经历大规模的快速“抢”和“建”之后,大批工程面临着验收审计、结算回款。在参与了前期项目的方案设计和工程建设后,应公司回款的紧急需要,刘建宏临危受命,牵头负责深圳联通的历史遗留项目验收和清尾工作。
由于深圳联通的验收标准和验收模板迟迟未能确定,以致积压了大量的历史遗留待验工程。那时没有PMP等信息化工具,竣工文件的编制以及馈线、接头器件等工程量的核实工作繁琐,复核和统计基本依靠人工计算和手工帐方式。作为首批“吃螃蟹(验收)的人”,他不仅要负责文件的编制,还要确保与现场工程量的一致性,经历三道关:监理现场复核、局方现场初验、审计现场终审,而诸多历史工程由于工程变更,现场许多设备和器件都已经“尸骨无存”,给后续的抽检和验收工作带来很大困难。
一入通信深似海,从此加班成常态。那时他白天分组上站复检工程量,晚上汇总并修改图纸.无数个日日夜夜,他都是与图纸相伴,并伴随无穷无尽的澄清沟通、物业证明、工程设计变更、退站物资入库等工作……
最终,他负责的项目团队啃完了“深圳联通GSM五期、GSM六期、室内覆盖一期、室内覆盖二期、室内覆盖三期、室内覆盖四期”等历史遗留工程的硬骨头,为项目审计扫清了障碍,成功保障并完成了全部历史项目的结算和回款。


后排左三

走出国门拓荒
2007年5月,随着集团公司国际化战略的推进,虹信开始“走出去”。经过遴选,能打硬仗、市场嗅觉灵敏的刘建宏,光荣成为虹信公司国际业务的第一批拓荒者。
他清楚地记得,自己负责的第一个海外项目——“印尼华为-Indosat 3G网络改造项目”。合同由虹信总部对外合作部与华为总部签订,实际工程在印尼雅加达交付执行。
初来异国他乡,来不及欣赏异域的风土人情,他便投入了轰轰烈烈的项目建设。该项目需要我方人员在现场出图,并指导本地施工人员变更连接和施工安装。由于网络改造项目的割接安排都是在凌晨启动,机房内涉及断网操作,责任较大,丝毫马虎不得。每当夜深人静的时候,就是刘建宏奋力工作的时刻。
初生牛犊不怕虎。那时他总是孤身一人拎上笔记本电脑和驻波测试仪等装备,赶到一个一个站点,与本地施工工人汇合。遇到偏远站点,他还得的士换摩托再步行,偶有机房位置不清的站址,得从阴森森的地下室找到空荡荡的天台,现在想想还有些后怕。所幸雅加达的治安并没有传说中的那么恐怖,直到71个站点全部顺利割接和验收完毕他才舒了一口气。


2009年9月,受工作委派,他只身前往遥远的秘鲁。从此开启了与家人天各一方,半年都难回一次家的模式。他历经25小时长途飞行,一下地就投入“华为-Nextel”室分项目建设,这是虹信通信在秘鲁实施的首个项目。
那时公司海外业务,不像现在的“营-销-服”那样分工协作,基本都是市场、工程、售后一肩挑的方式。由于资源受限,他有时上午在办公室拜访完客户,下午在站点上又能遇到客户,连客户都感叹,你们中国的工程师真是什么都会!
常驻海外的日子里,他失去了与亲人团聚的机会,也错过了首次在党校培训学习的机会。早在2009年,他就提交了入党申请书,党组织经过严格审核,认为他政治立场坚定,一心向党,把他列为入党积极分子。但因为相隔万里,他没有时间回来参加统一安排的党课培训学习,使得他的入党之路不得不延期一年。
但是,海外那段艰苦卓绝的岁月,不仅磨练了刘建宏的意志,更坚定了他在思想上入党、在工作岗位上践行为人民服务宗旨的信念。他在工作中更加独立,让自己的能力得到锻炼和提升,为公司后来在泰国、马来西亚、菲律宾等国际业务的拓展奠定了基础。


转战行销支撑
2013年9月,结束了多年常驻海外的日子后,刘建宏转岗到虹信技服,主要负责公司的市场行销工作。
原本以为脱离了一线,在总部职能部门会轻松一下,但他肩上的担子更重了,手头的事情更琐碎。运营商通信市场的业务行销支撑需求很多具有突发性,且直接面对客户或者分公司一线,必须事无巨细,用心服务,并时刻保持着一颗加班的心。

一排左四
为配合公司业务转型升级,他全身心投入,积极做好公司的企业宣传、市场策划、客户交流等工作,为全国30个驻外分公司提供市场行销支撑。短短五年时间,公司的一体化业务从零开始,到2018年度一体化业务合同额超过22.5亿,占公司总业务份额的60%,现已发展成为公司第一大核心业务,企业品牌宣传及影响力也持续扩大,连续五年主持申报并荣获了“用户满意企业”、“服务支撑先进单位”、“2018年荣获通信服务企业综合实力奖”等,并多年保持着施工、系统集成、用户管线、运维领域的AAA级信用等级。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。十五年征程,正是厉兵秣马时!2019年正式进入了5G商用元年,未来虹信通信的业务将持续转型升级。作为一名老党员,他将在工作中、学习中、生活中继续严格要求自己,努力工作、刻苦钻研、不断学习、持续改善,以最大能力参与谱写公司5G发展新篇章!

文字来源 / 中国信科集团下属 虹信通信公司 段平平

 



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