高级搜索
您当前的位置:首页 > 企业新闻

志坚行苦,乐乐不殆 ——访中天世贸泰国代表处总经理洪伟

时间:2018-02-05 09:10:50

 2008年暮春到现在的深冬,从披玄甲、拉白虹,越众而出的初生牛犊到太山在前而不见,疾雷破柱而不惊的将帅之才,回首在国际市场几经沉浮而初心不改的十余年,洪伟说,任何成绩都是代表过去的,沉淀和成长才是面向未来的,荣誉是激励我不能停下脚步,挫折是告诫我应该跑得更快,所有承受的痛苦都不是为了摧毁我,而是为了铸就更加奋勇向前的我。

1.jpg

Part1“比起曾达到的高度,持之以恒攀登的信念才是我最宝贵的财富。”

“在很多人看来,我是经历过顺风顺水的,2008年进入部门,2009年作为第一批外派人员正式进入泰国市场,2009年到2011年,ACSR导线在泰国市场连续中标三个项目,累计中标金额达3000多万美金,同时我监管的韩国市场在2011到2012年也连续中标两个项目,累计中标金额近千万美金。”洪伟笑言,那时候确实风头无两,但任何顺风顺水的背后何尝不是夙兴夜寐的辛苦付出,“在09年之前,我们没有导线出口泰国的经验,从产品生产、检测到包装运输都需要事无巨细的全程跟踪。

“2012年是我们在泰国市场的一个转折点,我不想片面的阐述泰国电力公司迫于政府压力不再采购海外导线这个决定对我们造成了多大打击,立足现在,它让我们真正看清了泰国市场的形势,我们调整策略开始着力推广特种导线。”洪伟坦言,“泰国特种导线市场是被日韩厂商全额占据的,为了打开市场豁口,我们经历了一个漫长的不断被认证的过程,很多型式试验当时对于国内来说不仅之前没有接触过,甚至可以说是闻所未闻的。在集团导线所、技术部导线组的大力支持下,我们最终通过了所有的型式试验,用特种导线再一次扣开了泰国电力市场的大门,并且形成了可以和日韩厂商抗衡的影响力和知名度。”

Part2“坚持和变通是相辅相成的,克服迷惘的唯一方法是披荆斩棘的奋勇向前。”

如果说2009年到2012年泰国市场的这段跌宕经历是让洪伟沉淀自我迅速成长了起来,那么2012年到2013年在缅甸市场的摸索开拓则是把洪伟磨砺得愈加睿智沉稳。

“很多人都知道印度是生存环境脏乱差的代表,但缅甸在这方面也极其挑战我们的生存本能。”洪伟说,比起生存条件的恶劣,更让他日夜承受煎熬的是缅甸的市场形势,“缅甸是军政府国家,他们从骨子里不认同中国制造,这对OPGW产品通过认证造成了很大的阻碍,其次在导线和金具方面,一些小型厂商的产品报价非常低,我们的产品价格完全不占优势。”

“即便做了无数努力和尝试,2012年仍颗粒无收。2013年我和同事王磊不断的推广产品和拜访客户,并积极调整策略,把推介重点聚焦到产品质量和企业实力上。我们不断拜访缅甸电力公司,也邀请他们来公司参观了两次。13年底,在部门领导和技术部同事的全力配合下,我们在缅甸成功举行了一次声势浩大的产品推广会。值得庆幸的是,从这次推介会之后,中天顺利进入了缅甸电力公司OPGW招标的短名单,并取得500多万美金的OPGW、导线和金具订单。”洪伟说,那两年我是有过很多迷惘甚至觉得千头万绪无路可走的时候的,但是叶智峰总总是在前面拉我一把,让我知道我必须继续攀登,我还有方向要去往,我还有力量可以去往。”

2.jpg

Part3“扎根国际市场,不断开拓新市场的勇气和坚持深耕成熟市场的毅力缺一不可。”

2014年洪伟服从部门安排,在监管泰国市场的同时,正式接管柬埔寨和老挝市场。“当时我们在柬埔寨市场没有客户关系,对柬埔寨市场我几乎是一无所知,刚到柬埔寨,我基本都是上网检索一些信息然后找到相关公司的地址就过去拜访。

洪伟说,这种在不断的被拒绝中见缝插针寻求拜访机会的日子持续了很长一段时间。“很多人也许会觉得这种拜访是浪费时间,但我们在柬埔寨的市场关系正是得益于这种坚持不懈的拜访才最终建立了起来。”受益于这份诚心与坚持,洪伟赢得了一个关乎能否顺利撬动柬埔寨市场的推广机会,“那次推广的场景到现在我都历历在目,叶总特意赶来主导了这场推广,推广效果非常好,客户不久之后就到国内进行了参观交流,并改变了不招标直接和国内特定厂商合作的采购模式,让中天正式参与投标,从2015年初的十几万美金,到年中的八十多万美金,再到2016年年初的千万美金,我们一步步赢得了客户的信任和市场的认可。”

洪伟说,扎根国际市场,不断开拓新市场的勇气和坚持深耕成熟市场的毅力缺一不可,我们既要看到市场的可能性,也要看到市场的局限性。“就拿老挝市场来说,尽管我们已经占据了不错的市场份额,但是老挝的市场容量是极其有限的。” 如今作为泰国代表处总经理兼泰国公司总经理,洪伟对其管辖下的泰国、柬埔寨和老挝市场有着明晰的规划,“从一般贸易向工程总承包转型是大势所趋,尤其是对柬埔寨和老挝市场而言,这是迫在眉睫的市场需求,此外,目前我们已经注册成立了中天(泰国)有限公司,我们将以此为依托,在纵向拓深向工程总承包转型的同时,在一般贸易方面,加快销售人员本土化进程,同时相应的对产品策略也进行一些调整,横向拓宽销售产业链,加大对高压金具、变压器以及新能源产品的推广力度。”

虽然我们深知自古雄才多磨难,但仍不能不为几经沉浮里洪伟表现出来的勇气与坚持,信念与进取所折服。时光会消磨人们的记忆,可是对于那些镌刻在灵魂上的,却无论多少年都不会有半分褪色,愿所有国际事业人,所有中天人,都如洪伟一样自始至终保持坚强乐观的意志和勇往直前的胆识。(中天世贸 郑旭)



  企业供稿  
来顶一下
返回首页
返回首页
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
 
推荐资讯
工业物联网对企业如此重要 未来安全也是重点
工业物联网对企业如此
NTI最新权威发布:全球|中国光通信最具竞争力企业10强评选榜单
NTI最新权威发布:全球|
2017世界光纤光缆大会圆满落幕 精彩亮点全程回顾
2017世界光纤光缆大会
富通集团精彩亮相2017世界光纤光缆大会
富通集团精彩亮相2017