在设施联通中，通信干线网络建设与交通、能源基础设施的协同空间是很大的，协同效应也非常好，可以有效避免重复建设的资金和人力成本。
“一带一路”倡议的顺利推进，为中国企业带来更多“走出去”的政策东风和投资机会。作为国内信息和通信行业的领军企业，烽火通信科技股份有限公司在“一带一路”的信息化建设中扮演着重要的角色，有望分享“一带一路”通信基础设施万亿投资盛宴。
烽火通信国际市场负责人、武汉烽火国际技术有限责任公司总经理范志强
近日，围绕如何进一步提高公司海外市场布局的广度与深度，如何因地制宜地满足“一带一路”相关国家建设信息高速公路的需求，如何实现带路建设企业之间的多赢互利等话题，第一财经对烽火通信国际市场负责人、武汉烽火国际技术有限责任公司总经理范志强进行了专访。以下是采访实录：
第一财经：国家提出“一带一路”倡议后，烽火通信的国际化战略做了哪些调整？
范志强：从发展的眼光去看，“一带一路”是一只极具战略纵深、具有广阔前景的潜力股。所以，自“一带一路”倡议提出后，烽火便开始积极响应国家号召，在市场与产品等方面进行了调整：
在市场方面， “一带一路”引领了烽火近年来的海外布局。2014年到2016年，我们补充布局了缅甸、孟加拉国、越南、阿曼、土耳其和罗马尼亚等市场。同时，将在马来西亚、印尼、泰国、印度、菲律宾等“一带一路”相关国家的机构升级为本地子公司，由过去简单的外贸交易模式，逐步向本地化运营模式转变，使得中国的烽火成为当地知名品牌，更好地履行社会责任。
在产品方面，我们不断进行产品与解决方案的创新，由一个专注于光通信领域的设备供应商，逐渐向ICT综合解决方案提供商转型。除传统的光纤光缆、光传送网络等拳头产品畅销“一带一路”相关国家运营商市场，烽火的政务云、智慧城市、智慧轨道交通和智慧家庭、物联网等ICT解决方案正越来越广泛地服务“一带一路”国家政府和企业，促进沿线国家的工业化和信息化融合。
2013年，国家刚提出“一带一路”倡议时，烽火在“一带一路”的销售收入只有6.7亿元，到2016年，增长到20.69亿元，已占烽火海外营收的74.84%。得益于海外市场的高速增长，烽火的主流产品跻身全球前五。
第一财经：“一带一路”的纲领性文件明确提出了“共同推进跨境光缆等通信干线网络建设，提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路”的要求，你认为这对公司来说意味着什么？
范志强：烽火通信过去10年在“一带一路”沿线的布局积累了一部分的资源和经验，恰好吻合了当前“畅通信息丝绸之路”的要求，此次“一带一路”纲领文件明确的要求，对烽火意味着更多的机遇：
第一，进一步拓展了骨干网络产品的销售机会，过去七年，烽火光缆出口量连续排名中国第一，骨干网络产品已经在“一带一路”国家占有较高的市场份额，该要求明确后，必将进一步扩大“一带一路”国家相关产品和解决方案的需求。中国的运营商更积极走出去也会带给我们更多的机会。例如，过去几年，我们帮助马来西亚电信升级了其国际线路，打通了马来西亚与新加坡、中国香港、印尼、文莱等国家和地区的国际链路，烽火代表业界高端水平的400G大容量传送系统以及最新的海洋通信解决方案也在其骨干网得到应用，帮助马来西亚电信广泛服务微软、谷歌等大客户；最近，烽火也正积极促进中国主流电信运营商与境外运营商的合作。
第二，“畅通信息丝绸之路”也需要更多的ICT解决方案，烽火具备大型的“政务云”智慧城市、轨道交通信息系统、大型数据中心建设和运营经验，可以为“一带一路”相关政府部门和跨国企业提供更好的服务。
第一财经：烽火通信在“一带一路”相关国家共有多少项目，进展如何？
范志强：烽火在18个“一带一路”相关国家有常设机构，而我们的产品已经覆盖了33个国家。今后几年，布局还将加速。
在东南亚地区，受益于中国-东盟自由贸易协议，烽火的业务覆盖率已达到80%。在印度尼西亚，超30%的宽带家庭使用的是烽火提供的光纤到户产品和服务；在泰国，烽火多年来一直是进口光缆第一品牌；马来西亚的国家骨干网、城域网有80%都是由烽火承建；在菲律宾，我们承建了90%的新一代家庭光宽带接入网络。烽火的产品在新加坡、缅甸、越南、文莱均享有美誉。
在南亚地区，我们以巴基斯坦和印度为双基地，覆盖周边的孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、不丹等国。烽火一直都是巴基斯坦电信骨干传输网的主要供应商，同时与中国移动、北方国际抱团出海，顺利执行在巴基斯坦的合作项目。在印度，烽火是印度最大国营电信运营商BSNL和最大国营专网运营商印度电力的独家传输网络设备供应商；同时，我们2015年在印度本地投资建设制造工厂，目前正在筹备本地研发中心。在孟加拉国和尼泊尔，烽火也独家承建了本地运营商的新一代传输网络。
在欧洲，得益于我们产品定制研发能力和严格的质量管理，德国电信选择烽火作为其在亚洲区域的光缆产品唯一供应商，良好的品牌帮助烽火在“一带一路”倡议后顺利进入波兰、罗马尼亚和匈牙利市场，服务于当地前三的宽带运营商，在土耳其，烽火的智慧警务系统也即将服务其政府。
第一财经：烽火通信的确在“一带一路”的信息化建设中扮演着重要的角色。这么多项目中，你印象最为深刻的是哪个项目？
范志强：印象最深的项目当数菲律宾PLDT项目了。我们从2011年进入菲律宾市场，头几年的拓荒期，基本上没什么订单。现在，我们已成功跻身本地主流电信运营商的战略合作伙伴的行列，承建了其90%左右的宽带接入网络，年均增长率达到70%~100%。
在菲律宾的这些年，发生的故事不少。有一次，在我们一个很重要的试验点，晚上突然发生了爆炸，那个区域顿时陷入混乱。爆炸发生后，我们在一线的20多个保障网络运行维护人员继续坚守岗位，保证了当地网络的稳定，所幸也没有人员伤亡。
凭着咬定青山不放松的韧劲，烽火在菲律宾各省已经设立了16个分支机构，有2000多人的工程执行团队，直接与间接地解决了当地近一万人的就业，本地员工都会为在FiberHome上班感到骄傲。当地政府也十分感谢我们为当地经济和人员就业所做出的贡献。烽火真正为“民心相通”做出了贡献。
烽火通信全球总部——烽火科技园。烽火通信的产品和解决方案从这里起步，远销全球90多个国家和地区
第一财经：“一带一路”高峰论坛中多次提到基建企业携手走出去的话题，烽火在这方面有什么样的经验？在哪些方面有合作？
范志强：这个问题问得非常好。在设施联通中，通信干线网络建设与交通基础设施，以及能源基础设施的协同空间是很大的，协同效应也非常好，可以有效避免重复建设的资金和人力成本。
比如，在修建铁路、高铁的时候，我们同期铺设光缆，不仅不会影响基建工期，而且不会增加基建的工程量，铺设光缆的费用还可节省50%。我们愿意与基建企业、业主方、投资人共同探讨合资、PPP等合作方式，打造多赢的海外投资新模式。
因此，作为央企，我们和中冶集团、中铁集团、中国路桥等企业的合作空间是非常大的，为了加强合作，做了不少的努力。
我们和北方国际在巴基斯坦的城市轨道项目中，和中能建集团在南美地区都有很成功的合作案例。去年6月，在武汉举行的中国中部国际产能合作论坛上，中非基金、中通服与烽火通信三大主体就“中非共建非洲信息高速公路项目”签署了战略合作备忘录。这应该算是与其他基建企业携手“走出去”的一个很好案例，中非基金解决钱的问题，中通服解决建设的问题，烽火解决通信方案和产品的问题，很好地解决了有钱投不了和有项目没融资的窘境。
来源：第一财经
