当地时间4月25日至4月28日，第29届莫斯科国际通信展(SVIAZ EXPO COMM MOSCOW 2017)在莫斯科国际会展中心盛大举行。本届展会作为俄罗斯和独联体地区最大的专业通信与信息技术展览会，云集了来自17个国家的320多家一流通信设备制造商、信息技术服务提供商、集成商、工程公司前来参展，是中国企业打开俄罗斯市场非常重要的一个平台。作为中国光纤光网、电力电网领域规模最大的系统集成商与网络服务商，全球光纤通信前3强——亨通集团携光纤光网、智能电网、轨道交通、智慧城市、量子通信等领域的高端产品及系统解决方案精彩亮相本次展会，超强的技术创新实力吸引了来自俄罗斯、中亚、东欧等国家区域的众多客户驻足参观。
参加俄罗斯国际通信展是亨通集团着手海外布局以来每年的保留项目，也是很多中国光通信巨头发力国际、一展身手的绝佳平台。那么究竟俄罗斯所在的欧洲市场存在何种魅力，能够吸引如此多企业纷纷来此掘金呢？亨通又是以何种优势获得欧洲市场的广泛青睐呢？4月25日下午，亨通集团欧洲大区副总监徐强接受了《网络电信》全媒体平台记者的采访，就掘金俄罗斯以及亨通集团国际化战略与成果给出了详细阐述。
关于亨通掘金俄罗斯市场的几大考量，徐总给出了这样的答案：其一，俄罗斯是金砖五国（之一），是能够产生巨大市场潜力的新兴经济体；而且俄罗斯的光通信产业与中国不同，主要是生产光缆，光纤和光棒技术非常欠缺，因此其市场潜力对于中国光通信企业而言意义非凡。其二，在政策支持方面，由于俄罗斯与中国是全面战略协作伙伴，两国企业间的业务往来受到了双方政府的大力支持。亨通相信，通过完成一些大项目，比如一些政府关注的基础建设，能给亨通的产品和整个公司提供巨大的机会；其三， “一带一路”倡议给中国光纤线缆行业带来了新的机遇，亨通一直响应国家号召“走出去”，“一带一路”全面铺开。不仅在贸易上，也在一带一路的节点上，尤其在俄罗斯这个节点上，寻找投资的计划。徐总表示，攻克俄罗斯市场是亨通集团深入欧洲市场的“敲门砖”，有助于公司进一步拓宽海外市场、加速亨通国际化进程。基于这些因素，亨通会在俄罗斯不断加强营销，扩大亨通的品牌影响力以及市场占有率，并使亨通在俄罗斯能够真正像本地化的公司一样运作。
市场+眼界+行动=成功。多年来致力于通信和电力领域的产品研发和高端制造，以优质的产品、本地化的服务赢得了俄罗斯客户的广泛好评和认可，收获了良好的品牌形象。目前，亨通在俄罗斯通信、电力等市场的品牌认知度非常高，特别是在莫斯科、圣彼得堡等地的通信网络中，亨通的产品和服务得到了广泛运用。尤其是在海洋电力传输和通信领域，亨通正在铸就一个海缆产品及工程总包兼具的海洋通信全产业链集成服务商。全球范围内，亨通的海洋电力通信产品与系统集成业务在2016年取得了重大突破。2015-2017年顺利拿下欧洲两个大型海缆项目，作为中国高压公司的代表，第一次成功突破了330kV超高压电缆的出口，由此成就了全国第一单，亨通在海洋电力通信产品与系统集成业务方面的强大实力不言而喻。此外，徐总表示，亨通每年都有持续不断的数据缆产品从中国出口到俄罗斯。同时，光缆、光通信产品也有陆陆续续的订单。
在全球竞争中，面对欧洲和日韩一些老牌海缆竞争对手，2009年海缆业务才起步的亨通究竟何以在俄罗斯和欧洲市场占据主动地位，获得欧洲市场的青睐？也是记者极为关注的一个方面。
徐总表示，亨通作为全球领先的电力传输和通信运营商，在海洋通信和电力传输行业一直不断投入，打造自己的优势。首先是地理优势，因海缆市场涉及到运输，运输成本比普通的电缆线缆而言，占比较大。挖潜亚太及周边地区，亨通有其独特的地理优势。第二，作为中国最大的线缆行业供应商，亨通与银行等金融机构保持有良好的关系，这为亨通能拿下一些大订单提供了支持。因为很多海缆项目，需要供应商和参与者有很好的财务表现，这也是亨通相对于其他参与者来说较大的一个优势。第三，因为亨通强大的企业文化总是能吸引全球人才，为亨通在俄罗斯市场真正实现本地化提供了很好的优势。亨通提出的“文武计划”，要求产品、资本、人才都要实现国际化。所以我们现在在全球范围内招揽人才，而中国文化也是吸引国际人才来亨通工作的一大原因。
据最新出炉的亨通光电2016年年报显示，近三年来，包括海洋通信在内的亨通光电国际业务持续保持高速增长，年复合增长率达到 70%，2016 年海外收入 19.3亿元，同比增长 111%。海外收入已占公司收入的 10%。出口业务方面，积极参与“一带一路”建设，支持沿线国家通信、电力基础设施建设，向东南亚、南亚、中东、欧洲国家及地区出口光缆、海缆以及电力电缆产品，参与欧洲大型项目的招投标，并与国际同行同台竞技，全年产品出口额倍增；产业布局方面，2015 年公司在海外并购了印尼 Voksel、南非 Aberdare、西班牙 Cablescom、葡萄牙 Alcobre等公司，并于2016 年先后完成股权交割；2016 年巴西工厂建成投产，向里约奥运供应光缆用于场馆通讯建设。公司已初步形成了沿着“一带一路”的产业布局，品牌国际影响力快速提升。如今的亨通光电拥有119个国家和地区的注册商标，获得27个国家和地区65项产品认证。公司以并购方式在海外同时拥有亨通光电、Aberdare、Cablescom、Alcobre、Voksel五大品牌，强大的品牌优势吸引了英国、俄罗斯等国的政府官员和客商先后到公司考察交流，并给予高度评价，公司品牌国际影响力快速增长。同时也加深了亨通光电对于各国市场现状的了解，为进一步拓宽海外市场、加速亨通国际化进程奠定基础。
在谈及亨通未来在欧洲市场的展望，徐总表示，每个客户都希望能获得合理的价格、稳定的质量以及快速的反应。亨通如何在海外市场形成优势？途径之一就是本地化，这是作为国际化企业需要做的一件事情。未来，亨通会以开放的态度来和合作伙伴进行合作，同时采取不断本地化的策略，并且已经开始行动，注册了亨通俄罗斯子公司。该子公司将依托于现有的架构和平台，直接本地化，直接服务于最终用户。此外，亨通还将继续加大超高压海缆研发投入，保持超高压海底输电技术领先优势。
市场广阔、战略明晰、产品可靠、服务优质、口碑良好，未来亨通在海外市场必能取得越来越多的突破，带领中国光通信企业稳稳地站上世界舞台。
来源： 网络电信 |
