国内市场趋于饱和 走出去成必然选择
在钱建林看来，由于线缆产品单价较低（毛利率低）、品牌培育周期长，提高了“走出去”的成本，相比系统设备商，线缆企业的国际化战略难度颇大。
然而国内市场正趋于饱和，未来国内光纤光缆企业将面临产能过剩的困局，开拓海外市场成为必然选择——据统计2009年我国光纤使用量为8000万芯公里，占到全球使用量的50%。亨通光电预计今年国内光纤使用量与去年相比持平或略有上升，这一格局将会持续很久。
另一方面，如今全球金融危机已经过去，为国内光纤光缆企业的国际化发展提供了良机：“金融危机期间国外对基础建设的投资非常谨慎，现在随着经济逐渐复苏，投资幅度也会有所恢复。而且国内线缆本身具有性价比优势，特别是国家标准要求比较高，国产的光纤性能在国际都是领先的。”
就亨通光电而言，光通信完整产业链的形成、产品系列全使它比同行更具国际化的基础。光棒-光纤-光缆-光器件完整产业链的形成降低了公司的总体成本；产品系列全可以为客户定制各种系统的解决方案，无论涉及光纤、电缆还是一些高端的特缆、海缆、新能源线缆产品，钱建林表示。
亨通光电积极开拓海外 开局良好
“相比美国等发达国家，发展中国家线缆市场潜力巨大。”据透露，亨通光电将国际化目标定位于发展中国家，已经分别在俄罗斯、中东、南亚、南非、南美等国家和地区设立营销、技术服务分公司，初步形成海外的营销网络架构；并在巴基斯坦、孟加拉国、印度、巴西、墨西哥、秘鲁、印度尼西亚、哥伦比亚、沙特、委内瑞拉、智利、尼日利亚等地注册了“亨通”商标。
同时，亨通光电现已进入了巴西电力、印度信实（Reliance）、TATA电力、英国电信、沃达丰、法国电信、意大利电力、南非电力、菲律宾Globe、菲律宾长途电话公司（PLDT）、泰国TOT等多家国际知名运营商的供应体系。
钱建林表示，目前亨通光电线缆产能的10%出口海外，希望在未来3-5年内将这一比例提升至30%。公司内部已制定了“5.3.1”计划，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本投资在海外、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能。
“线缆产品出口比例、国际化人材比例已经成为我们集团各子公司的考核指标；同时海外人员正以70-80%的幅度增长。另外，我们现在也在招聘一些高端海外人才，从而在各个方面强化‘走出去’的能力。”他补充道。
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