中国制造企业参与国际市场竞争，跟随国家“一带一路”战略“走出去”，是中国制造企业在经济新常态的背景下，面向全球竞争，实现产业转型升级的必然选择。
在富通集团总部研发大楼的通信展览馆里，一面篇幅巨大的世界地图格外引人注目，一个个跳跃的符号标注着富通进军全球的足迹：从杭州出发，以泰国为国际化事业的基础，设立产业基地；在欧洲和北美洲，设立区域管理总部；集团产品覆盖东盟、非洲、欧洲、美洲和俄罗斯等40多个国家和地区……以开放理念扩展国际市场，实现全球布局。这幅地图完整地呈现了富通国际化的阶段成果和宏伟愿景。
作为中国光通信产业的领军企业和中国光纤预制棒以及光纤技术标准的制订者，富通正紧抓国家“一带一路”、“中国与东盟互联互通”以及“中非共建非洲信息高速公路项目”等战略机遇，乘风出海，努力打造国际一流企业。
探索与实践：国际化必经之路
富通早在1995年就开始探索与实践参与国际化道路，积极开展国际合作，实现技术、管理模式、资本国际化，是富通迈向国际化的第一步。
1995年，富通与昭和电线集团建立了合资合作关系，引进了先进的技术和管理模式，专注通信电缆、数据电缆以及电子线的制造。3年后，富通光纤制造技术一举成功，成为国内最早进入光纤拉丝领域的民营企业之一。
目前，富通已形成了具有自主知识产权的光纤预制棒研发制造体系，并且在巩固和完善自主光纤预制棒全合成技术的基础上，积极推进光纤预制棒技术升级和产业化进程，同时丰富国内特种光纤产品品种，完善光纤产业链。在不断进行技术创新的过程中，富通的研发体系也在不断地完善，如今富通不仅建有富通技术研究院和国家级企业技术中心，拥有7家国家级高新技术企业，还承担了多项国家“863”计划。并获得了国家信息产业重大技术发明奖和国家科学技术进步二等奖。
从“技术引进”到“创新突破”，再到问鼎行业技术最高峰，攀上光纤产业链上游。富通雄厚的技术储备为“走出去”打下了扎实的基础，开始全球化布局。
富通总裁肖玮表示，在我国光纤光缆企业的“国际化”进程中，应以技术为主导，依靠领先技术、高品质产品以及优质服务开拓海外市场。
市场和品牌：国际化双管齐下
在富通，国际化已经成为企业发展战略的重点。肖总认为，富通前些年进行的国际化铺垫十分有必要，现在全面发力加速国际化进程也是符合时机的。“现在的市场驱动下，中国企业已经走入全球一体化范围。”
从市场需求方面考量，由于国家政策的引导和大规模的基础设施建设，中国多年来都是全球最大的光纤光缆市场，电力电缆上也一度跃居世界第一，这客观上促成了中国线缆厂商的崛起，随着中国市场的成熟、基础设施水平渐渐赶上甚至超越发达国家，这为中国制造业企业开拓国际市场奠定了基础。而一些新兴线缆市场，尤其是处于中东、非洲以及拉美地区的国家都表现出较显著的高增长率，更为中国线缆厂商“走出去”创造了十分有利的条件。
如何在国际市场上站稳脚跟，抢到先机？富通早已开始运筹帷幄、谋篇布局。2003年，富通收购香港高科桥光通信有限公司，在香港建立光纤制造基地，辐射东南亚市场；2008年，与全球500强企业住友电工达成紧密的合资合作，引进光通信领域内的国际先进技术优势，参与全球化竞争；2012年，富通在泰国建成了东盟地区规模最大、品种最完整的现代化综合线缆工厂和高品质线缆检测中心，辐射整个高速成长的东盟信息化市场；2014年，富通在欧洲卢森堡设立欧洲区域管理总部，开始实施以卢森堡为区域中心的欧洲事业发展；2015年，富通联手国内民营实体企业，在墨西哥合作设立工业园，搭建高端产业链平台，共同面向国际化，拓展北美市场，面向南美市场。
此外，在泰国、日本、智利、澳大利亚、柬埔寨、越南、卢森堡、墨西哥等国家，富通集团设立了数十个海外办事处，取得了世界组织及多个国家的资格认证，出口量位居前列。
与此同时，富通的海外市场建设也卓有成效。目前，富通集团在泰国的市场份额约40%，成为东盟最大的光纤光缆供应商。泰国作为构建“一带一路”的支点国家，地处东盟中心，这也将为中泰两国共同推进“一带一路”框架下的基础设施建设, 深化双方合作，切实造福两国人民奠定坚实基础。
富通在国内和国际市场上不断拓展市场的同时，越来越重视富通的品牌建设。为了扩大品牌影响力，近几年来，富通积极参与国际行业组织的各项活动，参加CRU、ITU（国际电信联盟）产品标准会议，参与ITU关于光纤标准的制定以及美国IWCS（国际线缆）会议等。同时，富通积极参加各类大型通信展，从而扩大富通品牌的国际影响力。
富通凭借其精准的目标市场定位、富有竞争力的产品、创新驱动的技术实力，以及用心的营销运作和管理对接，必将实现市场国际化与品牌国际化的全面升级，让富通逐步走向世界产业舞台的中央，积极打造为具有全球竞争力的综合线缆企业集团。
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