在11月6日举行的“第七届中国通信光电缆企业家峰会”上，长飞光纤光缆股份有限公司总裁庄丹走向海外是中国光通信企业的必然选择，“可以通过以技术换市场，开拓海外市场。”
中国已经成为国际化市场
庄丹认为中国已经成为国际化市场，首先中国光纤光缆产销均占全球一半。目前中国光通信企业已经在国际化中取得长足进步，首先光纤光缆出口量持续增加，2015年上半年出口光缆约3.6亿美元，同比增长17%。2015年上半年出口光纤约520万芯公里，同比增长10%。其次，在海外不断建厂，并且今年也取得了多项海外专利和认证。
第二，国外厂家已经在中国市场占据重要地位。康宁、斯瑞雷特等已经在国内光纤市场占据近10%份额，2015年上半年中国进口预制棒约占789吨、光纤约750万芯公里，数据中心、企业专网等高端市场国外厂商占据主导;国外厂商积极在中国布局产能，控制关键技术：
信越预制棒产能转移，并加紧与长飞的合作，藤仓、古河、住友加紧与中国厂商合作，并对核心技术严加控制。
走向海外是中国光通信企业的必然选择
尽管已经取得了长足的进步，但是中国光通信企业国际化仍然面临巨大挑战，具体表现为四个方面：市场同质化严重、产品同质化严重且相对低端、国际市场拓展手段贫乏、企业经营管理面临挑战。
第一，市场同质化严重，主要积聚在亚太市场厮杀，欧美主流市场、主流运营商客户却鲜有突破
第二，产品同质化严重且相对低端，光纤出口集中在G.652.D(海关数据显示2015年上半年占比约80%);光纤出口型号过度分散，型号负责生产成本较高;多模、特种光纤出口量相对较少;预制棒基本没有出口。
第三，国际市场拓展手段贫乏。“中国企业海外拓展手段仍局限在低价等低层次，出口价格持续走低，相对国外市场注重的专利、客户关系等较为贫乏。”庄丹指出。相比国际巨头“康宁、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球产能布局，中国企业海外布局才刚刚开始。“海外本地化销售和分销渠道实力较弱。”
第四，企业经营管理面临挑战。“中国光纤光缆企业的经营重心仍在国内，缺乏全球化的视野，战略思考与长远布局不足。中国企业国际化人才储备相对不足，特别是能适应海外文化的高端管理人才和市场营销人才。”庄丹说。
基于四个方面的挑战，庄丹提出走向海外是中国光通信企业的必然选择。
途径：以技术换市场开拓海外市场
那么如何走出去、开拓海外市场呢?
庄丹指出目前中国光通信企业已经具备全面进军海外的实力，“中国企业已经基本掌握了预制棒、光纤、光缆的技术，具备足够的能力响应海外差异化产品需求，中国产能规模已经占全球一半，具有强大的供给能力。而且中国企业经过今年探索，已经逐步在海外市场赢得一定品牌影响力，积累了一定的市场开拓经验。”
他认为可以以技术换市场，开拓海外市场，由于国内市场竞争十分激烈，光纤光缆企业应该未雨绸缪。“东南亚、非洲等新兴市场发展潜力大，中国企业需要提前布局光纤光缆属于网络基础设施，走出去需依托‘一带一路’国家战略。以‘技术换市场’是有效路径。”
另外庄丹还倡议要和而不同，中国光通信企业之间要团结协作、共谋发展。在亚太地区，在价格、市场推广等方面强化协作，共同应对欧美日厂家的竞争，提升光纤光缆中国制造的影响力。
而在非洲拉美等新兴市场则提前布局，竭力抢夺市场，为中国光纤光缆行业赢得更大份额。
对于欧美市场则各显其能、攻坚克难，尽一切可能攻克欧美主流运营商市场。
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