尽管在数字化浪潮冲击下电信行业正经历前所未有的变革，市场格局亦一变再变，烽火科技依然以其特有的稳健步伐走出了一条引人注目的“上行线”。
过去这些年中，这家由科研院所转制而来的集团公司始终站在产业发展的最前沿，不仅在光通信领域拥有全球最广泛解决方案阵营和领先技术，构筑起独有的网络设备/光纤光缆/ODN/宽带接入终端产业链核心竞争力；更成功将业务扩展至数据通信、无线通信、智能化应用、系统集成、技术服务等诸多领域。这些布局和围绕“以客户为中心”的努力使之在云谲波诡的竞争中持续发展壮大，并将自身打造成中国通信行业的又一张名片。
面对当前波澜壮阔的行业转型，烽火科技将如何携手电信运营商一路前行？随着万物互联的数字经济时代到来，作为老牌电信设备供应商的它将怎样担负起促进“互联网+”战略落地的重任？在海外市场上，又将以何实践来继续扩大市场份额和“FiberHome”品牌影响力？带着这些问题，记者采访了武汉邮科院副院长、烽火科技副总裁吕卫平。
武汉邮科院副院长、烽火科技副总裁吕卫平
“任何变革都是一把双刃剑，挑战与机遇并存。烽火多年以来始终扎根行业，与运营商共同面对风风雨雨，那么在当前这轮变革中也将竭尽所能帮助运营商顺利转型，为他们提供从基础设施到服务到咨询规划、商业模式开发的全方位支持。”吕院长以此打开话匣，娓娓道来。
他表示，面向未来，烽火科技将一如既往地为客户创造价值。作为ICT网络产品和解决方案提供商，助力运营商向综合信息化服务商转型；同时，基于面向信息化市场的“大集成”平台，使能传统行业转型升级。
在数字化浪潮中携手前行
层出不穷的新技术新应用给行业带来了庞大市场空间，同时也对电信运营商造成网络和业务上的全面冲击。数据流量指数式增长不断对网络提出更高要求；语音、短信等传统电信业务在OTT业务的颠覆性替代下持续下滑，网络资源消耗与运营商收入之间的“剪刀差”日益扩大；互联网富ID化导致手机号码价值萎缩，令运营商逐渐丧失一直引以为豪的价值链主导权。这种种因素和“被边缘化”的危机感迫使运营商加快转型步伐。
数字化、互联网化已经成为电信运营商业务转型的战略重点。中国移动此前即提出了“三条曲线”的发展模式，称将聚焦于其中数字化服务所代表的“第三条曲线”，在做好智能管道的同时，力争在数字化服务中占据一席之地。
“烽火科技作为运营商长期合作伙伴，与他们一起在网络建设、服务与商业模式方面密切合作，为之提供从前沿产品技术以及网络规划、商业模式创新、市场定制化开发上的支持，来应对新的市场挑战形势。”吕卫平向记者表示。
数字化转型的背后离不开高性能、智能化的宽带网络与内容分发网络支持。烽火科技近年来充分发挥在系统与光纤光缆领域深耕多年的综合优势，面向云计算、大数据等新兴业务积极推进超100G光传送、XG-PON超宽带接入商用进程，提供全网端到端的IP与光融合解决方案，帮助运营商迅速地提升网络带宽，在大流量环境下确保用户体验。
今年以来，烽火科技先后发布了业界交换容量最大的融合P-OTN系统、面向400G网络长距离传输应用的3LA光纤；实现了硅基器件的自主研发和产业化，即将推出数据中心应用的QSFP28光收发模块及城域网应用的100G相干硅基集成器件，吕院长说。
在SDN这一转型关键技术上，得益于对运营商网络和业务的深刻理解，烽火科技与运营商携手开展了多个试点，如今正积极引领SDN迈入2.0时代。其解决方案已经覆盖了该架构下的所有产品，包括APP、控制器和转发设备，并在APP领域提供覆盖网络开通阶段、评估阶段等所有阶段的产品，而在流量分析、优化阶段的快速隔绝等方面亦拥有成熟的软件产品，进一步提升网络智能化和敏捷性。
与此同时，烽火科技不断致力于构造可持续发展的弹性内容分发网络，大力发展IPTV云平台、融合CDN、4K机顶盒等产品及解决方案，进一步拓展融合业务模式；推出了先进的超高清内容分发平台，有效解决了超高清画质传输存储的瓶颈，并支持超大规模并发能力。目前，已经全面进入三大运营商IPTV、OTT TV等内容分发网络平台建设的集采序列；家庭网关产品在全球累计出货2000余万台；智能机顶盒出货量也已超过600万端，成为国内外领先的智慧家庭业务解决方案提供商。
为客户创造价值
今年以来，烽火科技经营和盈利能力持续快速增长，在市场上也屡有重大突破。在国内运营商市场上，连续取得集采排名前三的成绩。例如在中国电信年度IP RAN、EPON/GPON/10G EPON、LTE基站天线、数字微功率光纤分布系统、干线光缆线路、固网终端等大宗集采项目中，均综合排名前三，所获份额达到预期。在中国移动2014-2015年OTN设备集采项目中，亦获取了超过30%的市场份额。
值得一提的是，自中国铁塔成立运营以来，烽火科技与铁塔集团各部门保持密切沟通，展开定制产品开发，针对铁塔公司建设特点，聚焦地铁、高铁集成室分项目，力图在铁塔市场中打造专业解决方案的品牌，现已中标多个城市的轨道交通项目。
在国内行业网市场上，烽火科技的电力EPON配网自动化解决方案成功中标国网上海公司智能电网建设项目；OTN设备规模应用于北京铁路局通信基础网设施改造工程传输设备工程项目。同时，公司还积极开拓智能楼宇业务，建筑智能化解决方案和智慧社区的商业模式框架入围泉州移动的ICT业务项目。在行业移动宽带一体化方面，其以LTE为核心的整体解决方案成功进入轨道交通、智慧旅游、电力、民航、矿山、公安等市场。
海外市场上，烽火科技亦保持了良好增长态势，进一步完善了市场与产品布局，相继进入德国电信、西班牙电信、沃达丰、挪威电信（Telenor）和巴帝电信（Bharti Airtel）等跨国运营商的高端市场。其100G设备首次突破沃达丰，应用于新加坡的国际关口局；光缆在2014年及今年上半年保持了中国出口第一的地位。
在吕卫平眼中，烽火科技之所以能够不断在市场上证明自己，关键还在于提供实实在在的价值。自改制转企以来经过15年的发展，烽火科技已形成了光通信、数据通信、无线通信、智能化应用四大产业格局，光通信产业占据规模优势，其它三大产业与光通信产业形成良性互动、优势互补的局面。这使之在服务运营商和行业客户的基础网络、业务与终端的能力上拥有显着优势。
而基于丰富的网络建设与运维经验、“客户感知”服务理念，烽火科技从技术、市场、成本、管理等多个维度为客户提供全业务、全周期、业界领先的网络管理服务解决方案，帮助客户提升运维效率和网络质量、降低运维成本、改善用户体验和粘度、提升运营收益和市场竞争力，并逐步向综合信息服务商转型。
使能传统行业转型升级亦是烽火科技发展战略中的重点。2014年，烽火科技完成了对旗下烽火集成的重组工作，将烽火星空、烽火网络、烽火技服以及原烽火软件等公司股权纳入烽火集成公司，初步形成面向信息化市场的“大集成”平台。在“大集成”平台上，烽火科技充分发挥其在电信网络和业务领域的综合优势，聚焦于政府、广电、能源、交通等行业，做强以云计算、大数据、信息安全、移动信息化与智慧应用为核心的“智慧城市”信息经济，做大以“安全、自主、可控”为特色的ICT生态圈，以端到端一站式解决方案服务于信息化市场。
促进“互联网+”落地
“互联网+”已经成为今年国内最热门词汇之一。李克强总理在今年3月的政府工作报告中提出了这一概念，国务院7月初印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，部署包括创业创新等11大行动，而各地方、各行业版本的“互联网+”行动计划或实施细则亦陆续出炉。
“当今世界已经被互联网所充斥，它事实上已经泛在化、成为一种新环境。就像生物在进化过程中要从水中进化到陆地去生存，在陆地上生物被空气包围，互联网就是一种空气，在此新的环境中，各行各业都必须主动变革，在全新的环境中发展出全新的、革命性的‘新我’，要么新生，要么因无法适应而被淘汰。”烽火科技认为，“互联网+”能够充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，提升实体经济的创新力和生产力、形成经济发展新形态、实现传统行业与互联网行业的融合与渗透。
“互联网+”这种环境的技术基础主要有以数据承载和传输为核心的CT技术、以对海量数据进行加工处理为核心的IT技术、以数据的最终输出和呈现为核心的各种移动与固定终端技术，以及与各类应用相关的平台管理软件技术。吕卫平指出，“互联网+”将推动传统ICT行业的产业链变革、带来新的竞争对手，信息运营商、IT集成商、互联网应用企业对价值链的驾驭能力将受到很大考验，市场竞争更加复杂；但在同时，也给企业多元化跨界合作与竞争提供了良机，促进云计算、大数据、SDN、基础通信、终端等细分专业的大融合，形成端到端解决方案，美的与阿里巴巴携手、苏宁与阿里巴巴携手即为例证。
对电信行业来说，“互联网+”的发展令ICT企业深入思考业务需求上的极大变化，打破由网络功能决定产品/服务类型的现状。烽火科技积极通过SDN等先进技术构造柔性网络，可以基于客户的需求状况及其变化及时调整，从而保证网络对应用实现的支撑。
同时，“互联网+”战略不仅带来企业技术上的转型，更带来了思路上的变化。有别于以前产品的开发思路和方式，烽火科技非常强调用户体验，“将产品做到最极致，给客户最满意产品，甚至超越其想法”逐渐成为其习惯：“隐形光缆研发这个例子非常好地说明这一转变。前几年，光纤入户受阻的一个重要原因是因为没有消除市场痛点。在装修好了的漂亮房子里穿梁打洞布线，谁都不会欢迎。我们以互联网思维统领，针对用户痛点、分析用户诉求，重新进行产品设计，推出了隐形光缆新品。结构透明、肉眼难辨的隐形光缆尺寸仅为900-1500微米，具有高性能抗弯曲和高强度抗拉功能，完全不影响室内美观，而且材料环保、敷设简单，可有效提高施工效率，因此一面世便极受欢迎。同时，我们对安装隐形光缆配套的胶棒枪也进行了革新，公司研发高级项目经理到一线与客户反反复复沟通，不断迭代完善，前前后后试了十几个版本才最终定型。”
除了在网络基础设施上提供支持，烽火科技在“互联网+”的业务领域尤其是智能化应用的相关业务上也形成了较强综合实力。比如在实施智慧城市方面，业已占据一席之地，承建了国内最大规模的城市级智能监控与安全管理平台，保障了国家六大战略储备油库、大型桥梁大坝隧道等基础设施的安全监测，承建了国内数十个城市的轨道交通系统在内的智慧城市建设。
吕院长告诉记者，为推动国内智慧城市产业链各方形成合力、合作共赢，烽火科技在组织上推动智慧城市发展，在有68家成员参加的“智慧城市产业创新联盟”中担任联盟副理事长单位；在技术标准制定上推动智慧城市发展，其提交的智慧城市定义提案成为全球智慧城市定义蓝本，当选ITU-T智慧可持续发展城市焦点组副主席单位、智慧水管理焦点组副主席单位，在国内率先发布《智慧城市白皮书》，在中国标准化协会颁布的十多项标准中牵头制定了其中的四项；在具体实践中推动智慧城市发展，在武汉等多地智慧城市建设中不仅贡献了智慧城市的顶层设计，还联合众多单位进行智慧城市各项目的实施；助力智慧城市投资最大“联合舰队”扬帆起航，于2014年联合十多家上市公司行业龙头企业及金融机构发起成立了“中国智慧城市投资联合体”，在智慧城市建设进程中抢占先机。
“FiberHome”崛起海外市场
“走出去”已经成为中国企业发展到一定规模时的必然之举。烽火科技很早就明确了构建通信领域国际化产业集团的目标和任务。如今，这家公司已经在海外市场上实现跨越式增长，并在高端市场上站稳了脚跟；而烽火科技和“FiberHome”品牌在海外市场的崛起，亦为全球电信行业树立了中国企业新形象。
烽火科技光网络、FTTx、光纤光缆、智能终端、无线覆盖等领域的产品及解决方案，均已规模应用于海外市场，全面进入所在市场的主流及跨国运营商；其技术、产品及服务也得到了客户高度认可，稳固了长期合作关系。今年上半年，烽火科技旗下烽火通信海外收入同比增长111.38%，延续了之前的迅猛势头（2014年增长95.21%）。
Gartner、Ovum、CRU等国际市场咨询机构也从第三方独立角度，对烽火在技术开发、全球市场销售份额等方面进行了分析与排名。根据Ovum报告，2014年烽火光网络全球份额排名第六（14Q3-15Q2滚动统计，则排名升至第五），PON全球排名第四；CRU报告中，烽火光缆全球市场份额位居第四；Gartner则将烽火移动信息化解决方案列为“2015年中国最酷供应商（2015 Gartner Cool Vendor in China）”，将烽火小蜂窝（SmallCell）解决方案纳入魔力四象限的“挑战者（Challengers）”类别。
“国际化没有捷径”，烽火科技现时的成绩显然离不开长期的布局与积累。吕卫平表示，这些年来，该公司对内通过有效的管理变革，有效提升了从产品，到服务的国际化支撑与保障能力；对外通过深化“一区一策、一品一策”战略，有效建设和提升客户关系、销售项目管理能力，配合各项商务、交付等支撑平台建设，从而保证了海外市场的迅速增长。
目前为止，烽火科技的产品与服务已覆盖海外超过90个国家和地区，并在海外30多个国家投资设立了分支机构，通过构建完善的营销、销售与服务平台，直接贴近一线客户提供产品技术与服务。为进一步增强海外竞争力，烽火科技亦积极布局海外研发与生产，与多个国家的重要运营商共建联合实验室，并在多个国家投资建立本地生产基地，涉及产品包括光缆和系统设备等。
“在走向海外市场的过程中，我们也非常关注企业社会责任，在多个国家和地区积极参与到当地的教育互助、培训。今年初，在马来西亚遭遇45年来最严重水灾时，烽火在当地不仅协助运营商及时完成线路的抢修与恢复，同时参与了当地的爱心捐助。”他补充道。
政府自2013年起开始大力倡导“一带一路”建设规划，对这一加强对外经济合作、带动国内企业全面转型升级的重要政策举措，烽火科技予以了极大的关注与重视。“一带一路”沿线所在的众多国家，有很多已是烽火科技在海外的重要市场，有些也是正在规划的拓新市场，而其当前所进入的东南亚、南亚、中东、独联体及中亚、欧洲、非洲等国，都与“一带一路”中所规划的“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”高度重合。
在烽火科技看来，“一带一路”相当于为其插上了在海外市场加速腾飞的翅膀--除了借助这些政策优势继续做好传统电信运营商市场拓展外，也可借助“一带一路”政策所带来的国家间基础设施合作、贸易金融便利以及信息化趋势，在行业网、信息化大市场、集成总包项目方面寻找更多的市场机遇。
今年全年，烽火科技海外市场收入占比预计将超过20%，并将逐渐提升至30%-40%，从而真正形成国内市场、国际市场与信息化市场三大市场鼎足而立的局面，吕卫平充满信心地表示。
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