“一带一路”通信设施建设带来的巨大蛋糕让行业厂商看到了新机遇。日前长飞光纤光缆股份有限公司(下称长飞公司)已先后在缅甸和印尼合资建厂，并有意进军非洲，海外扩张也在提速。
这家总部坐落于武汉的企业，已成为中国光纤行业的一张名片，是全球最大光纤预制棒供应商、全球第二大光纤及光缆供应商。
值得关注的是，长飞是上世纪八十年代中国为引进光纤拉丝技术，合资成立的几家企业之一，经过20多年的市场洗礼，其他合资企业均已没落，只有长飞独自成长。
从成立之初引进技术，到全面掌握核心技术，具备与国际同步的研发能力，如今又向海外输出资本、技术和产能。长飞成长路径为我国高科技合资企业技术创新后来居上提供了借鉴。
进军印尼和缅甸
长飞最新的海外动作是在2014年12月以来，相继在缅甸、印尼注册成立合资公司,从事光纤制造、销售及相关业务。
尽管公司经过20多年发展，光纤光缆产品行销全球50多个国家，但海外设厂尚属首次，且一下进军两个国家。
据来自缅甸雅达娜蓬光纤光缆公司消息称，该公司将同中国长飞光纤光缆股份有限公司(YOFC)合作在缅兴建光缆工厂，厂址定在彬伍伦。
此前的1月19日，长飞与印尼PTMonas公司在武汉签署合作，合资成立印尼首家光纤制造公司。根据合同，长飞与印尼双方共现金出资1000万美元，长飞持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。
长飞公司总裁庄丹告诉海外网，印尼的合作伙伴实力较强，对长飞开拓当地市场很有帮助。长飞就以技术换市场，与其合资成立了印尼第一家光纤厂，这样既能带动印尼光纤技术的提高，也能带动光纤预制棒的销售。
长飞内部人士透露，公司在印尼的合资工厂第一期计划生产光纤300万芯公里，第二期在时机成熟时将增加产能到600万芯公里。而在缅甸的合资公司，年生产光缆200万芯公里。
打破垄断格局
走进长飞拉丝车间内，可以看到一根直径20厘米、长3米的预制棒，在超过2000℃高温的炙烤下，光芒炫目。经过拉丝塔，头发丝般的光纤轻盈跃出。
而在长飞诞生伊始时，则是另一番景象。
上世界80年代，我国光纤产业刚刚起步，当时的国家邮电部决定在武汉成立一家光纤企业，以打破光纤被外国公司垄断的格局。在寻找外方合作伙伴时，有一个合作原则就是必须愿意共享和转让核心技术。经过和众多厂家谈判后，最后选择了荷兰的飞利浦公司。
当时的创始股东是邮电部、武汉信托投资与荷兰飞利浦，经过20多年变迁，目前形成了中国华信、普睿斯曼、长江通信三大股东控股的格局。
据长飞总裁庄丹介绍，建厂初期，公司的光纤技术全部从荷兰公司引进，制造设备也全部来自国外，中方只是按照外方标准进行生产。
长飞公司管理层认为，如果一直这样下去的话，长飞只是一个低层次的加工厂，谈不上核心竞争力。经过先后十次扩产，长飞的光纤预制棒年产能达1900吨，在实现自给自足的同时，还能少量供应国内其他厂商。
截止目前，长飞的研发团队达100多人，每年长飞都会拿出营业收入的5%左右，用于新技术、新产品的开发，以及关键制造设备的技术改造升级。
目前，长飞公司申请的中国专利总数超过250项，其中近一半都是发明专利;PCT及海外申请超过50项。并且，长飞主持起草国家及行业标准5项，参与制修订国家及行业标准24项，并作为主要单位参与2项国际标准的修订。
长飞光纤总裁庄丹
出海“野心”
经过20多年的发展，长飞公司在海外设立了多个办事处，并在海外已经建立起稳固而广泛的客户群，以通信运营商为主，主要分布在东南亚、中东、非洲、南美等地区。
2014年底12月20日，赴港上市10天之后，长飞总裁庄丹首次向外界公开了公司战略规划，一是向产业链上下游延伸，打造光纤光缆行业全产业链;二便是出海。
根据2014年年报，长飞光纤全年实现营收56.77亿元，其中海外市场营收3.98亿元，约占7%。
但在长飞看来，出口销售只是企业全球化的一个过渡阶段。很多企业在全球化的战略布局中，都将“本土化”作为重要的战略，不仅把产品卖到海外，还在海外进行研发和制造，整合集纳全球资源，以提升品牌的全球竞争力和影响力。长飞的最终目标也在于此。
至于首站选择缅甸和印尼这两个国家，长飞公司总裁庄丹表示，从世界主要国家来看，光纤光缆的集中度都非常高，能够长期持续发展的国家，主要是美国、中国、印度、印尼等人口大国。所以长飞必须先在亚洲和非洲把根基打牢，然后才能进入欧美等发达国家。
长飞表示，每个国家的情况各有不同，公司正在谋划因地制宜，建立完整的产业链条：如果当地光缆薄弱，长飞就发展光缆;如果光纤薄弱，就发展光纤。长飞设想通过扩大海外的光纤和光缆这个“塔基”，最终来保证上游预制棒这个“塔尖”的销售，从而延伸产业链，实现全产业链销售。
风险挑战
相比其他光纤厂商，长飞的出海并不占先机。
此前，诸多国内光纤厂商已掀起“走出去”的风潮，亨通光电、烽火通信在南美洲建厂，富通集团和中天科技落子泰国和印度。
国内光纤市场产能过剩问题已延续多年，在这种情况下，海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言，这绝非坦途。
据其他媒体报道，部分光纤企业海外工厂盈利未达预期，甚至出现亏损局面。另据行内人士表示，我国的光纤产品还处于“走出去”的初级阶段。随着我国光纤产品出口额的不断增长，今后将会遇到越来越多的国际贸易壁垒。
庄丹在公开场合表示，长飞先后经历了飞利浦和德拉克两任外资股东，有20多年的合资公司经验，管理团队具有在不同文化中很好协调管理的优势，并形成了规范化的管理体系。海外扩张，可以快速把这套管理体系输送出去;相较于中国，东南亚人力成本低廉。另一方面，为了解决渠道资源，长飞在国际化进程中，均选择了当地实力较强的合作伙伴，以“技术换市场”。
“一带一路”及《中国制造2025》或许将给长飞出海增加更多砝码，庄丹告诉海外网，长飞将通过企业自身的可持续发展和在行业的示范带头作用，推动中国光纤光缆产业成为全球光纤光缆行业的研发中心、制造中心、营销中心、咨询与服务中心，与国外巨头抗衡。
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