近两年来，中国宽带发展如火如荼，ODN市场也随之达到百亿规模。不断涌现的ODN设备厂商中有传统光网络设备商，也有光器件、光纤光缆厂商。由于传统ODN低门槛特性，中小厂商只需引进生产线便可以快速进入ODN领域，一时间ODN厂商达200余家。
面对FTTH大规模部署催生出的巨大ODN市场，亨通光电于2011年收购上海宏普通讯器材有限公司，成立上海亨通宏普通信技术有限公司，其成为亨通光电的ODN产业基地。
缺乏创新、低价竞争、标准不统一成为ODN行业面临的主要瓶颈。而亨通光电作为ODN起步较晚的大企业面对无序竞争的行业环境，是如何定位与考量的呢?对此，亨通宏普总经理施伟明表示，亨通的光通信产业始于光缆、光纤，处于产业中游，近年来亨通逐步加强产业链布局，在产业上游的光纤、光棒领域已经取得了不错的成绩，而ODN产业正是亨通向产业下游延伸的一个重要环节，依托亨通的品牌优势和完善的市场体系，狠抓质量与创新，亨通将有能力成为ODN领域的领先企业，为优化产业环境做出贡献，为客户提供高品质的产品服务。
质量管理业内领先
很多业内人士对ODN产业有着这样的看法，“没有技术含量”、“市场不大”、“利润少”。亨通宏普市场技术总监张传栋接受记者采访时表示，ODN产业的确由于进入门槛低，存在着大量实力不强的中小企业，产品标准不合理，产品质量良莠不齐的现象也的确存在。
张传栋同时也表示，正是由于产品相对简单的特点，要做的好、做成精品就显得更加不容易，而亨通宏普非常注重产品质量，长期以来都致力于为市场提供精品、新品。他向记者介绍了亨通宏普业内领先的质量控制体系。
在供应商管理方面，亨通宏普采用的是驻场供应商与到货检验相结合的方式。原材料的品质对产品质量有着非常重要的影响，这是毋庸置疑的。派采购人员驻场供应商，可以从原材料的生产环节开始控制，结合严格的到货检测，可以最大限度地保证原材料的品质。张传栋说，就是产品用到的最不起眼的螺丝螺母，通过这样的管理流程走下来，其规格误差，扭力要求等指标都可以得到很好的保证。
亨通宏普还实行现场工程师制度，在生产现场，工程师对下料、生产、检测等关键环节进行总体控制，一旦产品质量出现问题，工程师可以快速定位问题并第一时间解决，这种制度可以提高效率，节约质量控制的时间成本。
亨通宏普还鼓励一线员工向工程师方向发展，公司提倡员工自我提升，引导生产线上的员工了解整个产品生产流程，从而对所负责的生产环节有深入的理解。这样便可以将质量控制落实到产品生产的每一个环节。
创新是核心竞争力
产品同质化、创新不足问题一直困扰着传统ODN产业，ODN行业即将进入优胜劣汰的洗牌阶段。张传栋表示，唯有持续创新才能提升企业竞争力，在市场中保持领先优势，亨通一直将产品和解决方案方面的创新作为工作的重点。
传统ODN方面，亨通坚持通过创新提升产品品质，诸如外观、易用、性能等都有较大提升。众多的微创新在光纤配线架、光缆交接箱、光分路器、光缆终端盒、光缆分纤箱、综合配线箱等产品上得以体现，类似可以提升产品品质的细致工作甚至是一些中小厂商都不愿去做的。
张传栋表示，4G网络对ODN产品提出了新的要求，亨通始终关注网络的发展变化，在思路上创新，在研发上创新。张传栋提到，在4G建设当中，某些特定场景的光纤、光缆、光器件的供应被主系统设备商所控制，此类产品价格虚高，提高了运营商的建设成本。亨通宏普正积极推进解决方案改良，让众多光纤光缆企业可以参与到产品供应中，这样既可以大幅度降低运营商建设成本，又可以为自身拓展新的市场，推进产业合理健康发展，实现双赢。
随着FTTH网络的不断扩大，网络越来越复杂，任何一个部件出现问题都会影响整个接入网运行的稳定性，高效地建设、运营和维护显得尤为重要。更加智能ODN解决方案近年来被广泛关注，亨通宏普也提出了智能ODN的解决方案，同时在联合产业各方促成智能ODN标准化方面做了大量的工作。
依托品牌加速市场布局
亨通进入ODN产业相对较晚，但是凭借亨通光电在光通信领域的品牌优势，亨通宏普在进入产业之初就取得了不错的成绩，2013年全年营收接近4亿元，占市场份额约2%～3%。
施伟明表示，通信领域ODN得益于宽带的快速发展，预计国内市场未来几年将呈现增长态势，国外市场也同样前景广阔。同时，航空、新能源等领域对新型连接器件的需求可能成为新的市场增长点。
亨通宏普的ODN产品目前处于供不应求的状态，订单压力较大。2014年，亨通宏普将提升大约50%的产能来满足市场需求。施伟明表示，亨通宏普的目标是未来几年内成为国内ODN产业的一流企业。
于此同时，亨通宏普ODN产品加快了国际化的步伐，亨通光电海外20多个营销机构陆续开展了ODN产品的市场拓展工作。经过了前期国际市场的试用阶段，其产品有望在今年大规模使用。得益于亨通光电在国内外完善的市场营销体系，相信亨通宏普快速完成市场布局并不是一件难事。
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