经过多年发展，我国光电线缆行业从无到有实现了质的突破，但行业集中度低、低端同质化竞争凸显、结构性矛盾突出等问题仍客观存在，尤其在国内市场趋于饱和、非理性竞争普遍的今天，如何突破“微利”、找到新蓝海成为了打破行业发展桎梏的关键。
商业模式转型 践行高端之路
江苏亨通光电股份有限公司（下称“亨通光电”）总经理尹纪成在接受CNII记者采访时表示，走高端发展路线，将有限资源整合到高端产品开发、高端市场拓展上，并向上游积极延伸是光电线缆企业发展的必经之途。
据尹纪成介绍，亨通光电正在经历由产品供应商向系统集成服务供应商、由生产型企业向研发生产型企业、由国内企业向国际化企业的全面转型，而作为这一转型战略的重要支撑，就是要坚持走“三高之路”——高端路线、高端市场、高端技术。尹纪成表示，亨通光电的高端路线从两个主营业务领域展开。一方面，亨通光电将进一步扩大光棒产能，打造光棒、光纤、光缆、ODN完整的产业链；另一方面是在扩大中低压电力电缆产能的基础上大力发展超高压电缆、海底电缆及海底光电复合缆。
据悉，目前亨通光电紧紧围绕国家宽带战略的实施，在包括4G、FTTx、物联网、智能电网、三网融合、海洋战略、新能源战略等领域实现了高端技术和产品的开拓，能够提供多种线缆综合解决方案，成为全球线缆系统集成服务商。
成熟创新体系 奠定自主产权
创新是亨通光电发展的灵魂，其创新成果得益于长期投入和成熟的创新体系。尹纪成告诉记者，亨通光电已搭建了国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站、重点实验室等创新平台，创建了亨通光通信科技园（吴江经济技术开发区）和亨通光电线缆产业园（吴江七都）两大高科技产业园，推进向高端产业、高端技术、高端产品延伸发展，形成光纤通信、通信传输及电力传输三大产业链。在完善创新机制方面，推出创新成果奖励制度，紧紧围绕智能电网、新三网融合(光纤网、物联网、云计算)、宽带中国、新能源等国家战略，瞄准高端技术、高端市场、高端产品领域，抢占全球产业链制高点。
“基于多年来全方位的持续创新，亨通光电实现了从传统生产制造型企业向研发创新型企业的关键转型升级，构建起光、铜两大产业集群，填补多项国内产业空白，实现产品与市场的全面突破。”尹纪成说。
据记者了解，亨通光电参与国家及行业标准制订数61项、获授权专利1176项(两项均居国内行业第一)，先后承担150多项省部级以上新产品及技术攻关项目，在光纤光棒、智能电网、海底通信、电力传输等领域拥有核心的研发技术及自主知识产权。
开拓国际市场 确立版图地位
在实施高端制胜战略的同时，亨通还放眼全球，将原有的国际化发展目标“531”提高到“555”，即拥有50%以上的海外市场、50%以上的海外资本和50%以上的国际化人才，并制定了市场国际化、资本国际化和品牌国际化三步走方针，加快推进从本土企业向国际化企业的战略转型。
“‘走出去’是中国光纤光缆企业成为全球领导者的必经之路。”在尹纪成看来，亨通光电的产品创新、转型升级都将为国际化战略的实施提供有力保障。企业的国际化不只是“走出去”那么简单，还要实现在全球范围内的资源配置。正是基于这种理念，亨通光电已在南非、印度、俄罗斯等近20个国家和地区设立海外营销技术服务公司，业务范围覆盖80多个国家和地区。这将亨通的国际化从参加海外展会，进行海外销售等浅显的层次提升到了深层次的海外合作、建设、生产。尹纪成表示，亨通光电在海外的光通信销量，以每年50%以上的速度递增。
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