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精彩观点

从我们的发展思路来讲，概括成两句话，就是“紧靠集团做依托，内外兼修谋发展”。因为我们光纤本身的特殊性是属于光纤光缆的中间环节，所以说首要依托集团的发展，因为我们绝大部分就是依赖集团的光缆、OPGW、海缆等，事实上证明，我们集团的普通光缆、OPGW，包括海电光缆的发展也会促进关键性的发展。另一方面说的内外兼修谋发展就是我们的价钱，基础关系，进一步提高我们的综合竞争实力，从管理开始，基础管理，小到我们的班组、小组，同时，朝着大趋势大发展还设立相关的课题小组，引进博士、硕士分别担任这方面的课题负责人，紧跟产业潮流。从企业内部来说，加强管理，对外加强市场力的开拓，也是分两层，一个是品牌建设，应该来讲，中天光纤经过这两年的发展已经成为目前运营商的主力供应商，我们的市场占有率大概20%左右，得到了市场的认可。那么另一方面，在国际上，中天光纤的品牌仍然是处于优势地位，还有很大的空间可以发展，这个也是中天一直努力的方向。基本思路就是基于国内的市场，作为基础，我们力争走出去，扩大中天光纤在世界舞台的知名度，同时也是加大中国光纤制造业在国际上的知名度。

视频采访

年度中国光通信最具竞争力企业十强评选－－中天科技光纤
		记者：首先感谢沈总接受我们“09年光通信最具竞争力企业十强评选活动”的视频采访，从09年的电子百强榜单出来之后，中天科技也得到很好的骄人成绩，在08年到09年中，中国也经历了很多事情，在这样的挑战之下，您觉得中天科技是如何取得这样好的业绩？那么中天光纤在大环境中有什么样的提高？
沈总：中天从07年开始积极性、战略性的调整，主要集中在以下几个方面：第一，我们成立了中天科技研究院，是我们作出的一个重大举措，增强科技创新，加大研发投入，提高企业的科技实力。从中天这几年的发展来看，一直都在坚持这个发展原则。不管是从最早的OPGW，还是后来的海底光缆，都是我们在这个行业中坚持创新的铺垫。第二，也使后来集团在金融危机下不受多少影响。中天科技研究院在科研、重大项目上做了很多创新，包括电方面的、FTTH方面、无源设备研发、配置ODN等等，都成立相关的团队。今年看到移动在进行FTTH建设，我们就意识到需要很快把技术转为生产力。我觉得第一是加大研发和制度创新，提高中天的实力，包括软性方面，在常州信息学院成立中天学院，为人才储备提供输出平台。第二，我们在价钱、基础管理、时间差异化、规模化有了优势，我们中天的企业文化也是非常扎实的，像基础管理方面，在这次金融危机中，通过有效的降本、管理优化等各方面能够在金融危机下凸显出，反而抓住此次金融危机，成为企业发展的机遇。第三，结构调整，延伸整个产业链。目前我们专注于在通信线缆，以及覆盖下的光纤光缆、海缆等，从有线通信到无线通信，都非常的专注产业链的完善。电力产业方面，在相关导线、胶原电缆以及OPGW还有相关的电缆方面，做了很多的产业延伸。这两年，我们集团一直注重产业结构调整的工作，通过这次的金融危机，我们可以看到刚好电力和通信是国家的基础性建设，加大重点投资，所以说在这次金融危机中，中天反而是抓住了这样的机遇。第四，我们实行模块化管理，就是生产、销售管理的系统，我们大事业部负责销售部分，各个子公司负责生产部分，实行模块化管理，便于把工作细致化。这四个方面应该就是中天科技在08年到09年举得一定成绩的原因。

记者：您刚才讲的，因为战略的前期部署，尽管在金融危机的环境下，依旧有很好的现金流动，第二个从人才储备，从研究院的角度，也解决了人员技术方面的问题，又涉及到艺术化管理。资金、管理、人才都讲到了，那么下一步市场是什么样的呢？3G、FTTH这都是很好的机会，对光纤市场会有大量需求，这个需求可以到什么时候？需求过后会有一度的停止，您是如何看待的？
沈总：一些刚性的需求肯定是存在的，正如刚才讲到的FTTH、3G等等，包括原来的村村通，代表这些需求仍然是存在的。通过07、08、09年光纤光缆市场的发展趋势可以看出，刚性的需求肯定是存在的。但是从整个产业链客观角度来说，它是没有缓解的一个过程。从预制棒开始到光纤到光缆再到运营商的需求这样的过程，整个产业链会随着前端的变化在进行不断的调整。从光纤领域来谈，市场需求发展非常快，无论是中天、长飞还是烽火等很多厂家都在纷纷扩产。扩产也是应对目前需求，背后肯定会带来产业过剩，即使是需求还是呈现上升趋势，但是增长速度抵不上厂家的扩产速度，当然这也是市场规律，供求的规律。我们估计在今年年底，各家扩产就基本到位了，基本到位以后就很有可能在明年后年进入相对停滞。就我们环境匹配来讲，也要看预制棒能否匹配上，能否让市场达到一种规模，预制棒能否产生有效的匹配。对于预制棒的发展从我们中国来说，应该是70年代末80年代初就开始强势的促进研发，然后由于整个体制的原因，比方说当时国家投入了大量的人力物力在研究所，那么国家在这方面的考核体系决定这几年很难被扶持起来。因为当时国家在这方面投入很多，我本人也是从大学出来，我的感觉就是在这样的考核体系中比如发表多少篇论文、有多少验收通过了，当时跟产业化存在一个衔接问题，就是说从科研的角度，如何做到产业化，可以说在80年代90年代乃至于到现在这个衔接还没有做好。那么现在我觉得，未来几年内，中国的光纤预制棒技术会取得重大的突破，因为现在主体变成了企业，科研作为组成部分，研发就有了这样的动力。像上市公司有股东的要求，一定会有动力，无论如何都要将它产业化。到目前为止，国内很多企业已经开始进入这个行业，有些企业已经站稳脚跟，我个人对他们是很有希冀的，一定能够解决存在的一些瓶颈问题。因为就像刚才我讲的，他们都是企业，企业的需求才是最基本的需求。而且我们中国能够把神六神七这样的工程做出来，因此我相信预制棒一定可以做得很好。

记者：现在很多企业的光纤和光缆都在扩产，在以后的两三年过程中，就会有产能过剩的现象，那么您觉得如何能消耗掉这些过剩的产品，有什么样的建议么？
沈总：我觉得首先一点，从今年的形式来看，总体还是不错的，有两个条件组成：一是市场需求决定了供不应求的局面，第二很大的因素是光纤整合已经初具形态，极具效益。运营商也极大的关注品牌好的、规模好的、环境好的企业。所以像你刚才讲的这个问题，未来很多企业都在进行扩产，我觉得解决我国光纤市场的关键问题还是需要进行整合。我们的市场无法容纳下这么多的厂商，整合仍然是个趋势，整合为3~5家，这是解决未来我国光纤市场一个重要的因素。

记者：这样的话每一家的综合实力就越来越强，那么在海外的竞争力也会更强，是这样吗？
沈总：这是一个基础，首先我们国内应该要形成一个规模比较大的光纤光缆的企业，让它具有完整的产业链，使我们具有核心的竞争力，那样我们才能真正的做到国际上去，这个很重要，否则我们大家都集中在比较低端的光缆市场中，使得中国本土的市场竞争越来越激烈。第二，没有掌握核心竞争力，会对品质和价格产生影响。其实从前几年，价格一直在走下坡的趋势，所以说我们还是要加速的进一步发展。最终市场整合成3~5家，这几家再走向国际，那么我们的光纤光缆市场就会趋向于一个理想化的状态。

记者：那么我们回过头来考虑，整个中天在市场发展过程中，是在我们整个发展行业的前列，作为中天光纤的总经理沈总是在目前光纤光缆市场中是最年轻的一位老总。我还想知道，中天的发展对您个人职业生涯的发展起到什么样的作用？您是如何看待您个人的发展和企业发展的这种关系？
沈总：像中天在行业中迅速的发展，其实从侧面来讲，当然也是因为我们光纤公司的发展，集团的利益也会不断加强。比方说我们的光缆公司，在不断的发展，那么它进一步主导光纤公司的发展，因为我们是它的一个商业伙伴。当然公司的发展也对我个人的管理水平提出了很高的要求，从最早期的100万的规模，现在已经成长10倍，大概1000万左右的规模。那么相对的组织体系，人才储备，技术方面的储备的要求，对于我本人来说提出了更高的要求。我会不断通过这个平台来锻炼自己。所以我想这是一个相辅相成的关系。通过这样的平台提高自己，为公司的发展作出自己的贡献。

记者：作为一个公司的负责人，从最早的理工类的专家到现在的管理者，您觉得这之间有什么样的关系？
沈总：应该来讲是所关注的领域不一样，我所从事的第三个专业是在浙江大学读的光通信与无线通信。我自己一路读过来，就感觉到，关注的领域不一样，但是问题的核心都是一样的。首先作为自己是要善于学习、总结，尽管到企业上来做，面临不同的领域。到了企业以后，更多是在宏观领域上的管理，但是从微观来讲，我觉得对我个人而言，我的善于学习、总结能力应该说起到很多的影响。企业提供了一个全新的平台，如果你善于学习、总结，再看些管理方面的书籍，就可以不断提高自身各方面的水平。

记者：我们也看到中天在企业发展的过程中，一直是以绿色环保为己任。那么您觉得中天在做光纤的时候，如何执行这样的理念？怎样落实到具体的管理工作中去？
沈总：我们集团一直是坚持绿色环保的理念，这是中天集团坚定不移的目标之一。那么作为我们光纤公司在除了通过ISO9000之外，还通过了ISO14000和ISO18000，这里面就涵盖了环保概念。而且我们首先是严格要求自己，用机器监管审核。另外，我们也把环保作为理念贯彻到企业管理中去。绿色环保从节能的角度来讲起到很大的作用，对企业的成本也有好处，因此与企业的发展是统一的。

记者：我们提到核心竞争力的时候，刚才沈总您也提到了中天的一些研究院，那么它对中天的人才储备，对中天的技术创新有非常大的意义。您能将这个问题具体和我们阐述下么？
沈总：中天在关于研究院和人才储备分两个层次，第一个是依托于中天科技研究院，它下面又分成了企业发展研究所、战略研究所、光纤研究所、海缆研究所等等。通过这些研究所来对中天的发展进行重大的科技创新和技术储备，包括人才培养方面，对人才进行各方面的培养，成为未来我们企业关键技术、关键设备方面核心人才乃至全世界有名的技术性人才。因为我们中天和常州信息学院成立了中天学院，是培养生产管理一线的车间主任，车间小组长这样的人才，也就是实用性的人才。我们现在已经开始了两个厂学习班还有物流班、财务班等定向培养，这些措施对我们人才储备以及技术创新是一个很好的平台。

记者：这些举措在光纤光缆行业中是一种新的尝试。那么目前有刚毕业进入公司的学生么？
沈总：现在我们的常州信息学院中天学院的毕业生已经有部分进入了公司的关键岗位中，我们也选拔了一些比较好的，出色人员进入到学习班，然后再到公司的岗位。因为他们所学的课程是常州信息学院和中天共同商定的，我们以培养实用人才的原则，包括集团的一些工具使用，他们也通过实例，老师的教学，再到现场的锻炼，应该说有很大的提高。

记者：刚才您也提到光纤光缆行业产能发展的情况，特别是在光纤领域，那么请问沈总，您是如何规划中天光纤在今后2~3年的发展方向的？
沈总：从我们的发展思路来讲，概括成两句话，就是“紧靠集团做依托，内外兼修谋发展”。因为我们光纤本身的特殊性是属于光纤光缆的中间环节，所以说首要依托集团的发展，因为我们绝大部分就是依赖集团的光缆、OPGW、海缆等，事实上证明，我们集团的普通光缆、OPGW，包括海电光缆的发展也会促进关键性的发展。另一方面说的内外兼修谋发展就是我们的价钱，基础关系，进一步提高我们的综合竞争实力，从管理开始，基础管理，小到我们的班组、小组，同时，朝着大趋势大发展还设立相关的课题小组，引进博士、硕士分别担任这方面的课题负责人，紧跟产业潮流。从企业内部来说，加强管理，对外加强市场力的开拓，也是分两层，一个是品牌建设，应该来讲，中天光纤经过这两年的发展已经成为目前运营商的主力供应商，我们的市场占有率大概20%左右，得到了市场的认可。那么另一方面，在国际上，中天光纤的品牌仍然是处于优势地位，还有很大的空间可以发展，这个也是中天一直努力的方向。基本思路就是基于国内的市场，作为基础，我们力争走出去，扩大中天光纤在世界舞台的知名度，同时也是加大中国光纤制造业在国际上的知名度。

记者：我么再次感谢中天光纤科技有限公司沈总能接受我们采访，也希望中天在09年及以后能取得更好的成绩！

背景资料

	中天科技在20世纪90年代初进入光纤通信领域，现已形成电信、电力两大主营产品产业链，涉足投资、置业、酒店服务等行业，成为拥有15家公司的现代企业集团。集团核心企业江苏中天科技股份有限公司于2002年在上海证券交易所上市（上证代码：600522），誉为中国特种光缆第一股。作为我国光电线缆领域的龙头企业之一，中天科技1995年起承担国家火炬项目，1997年被国家科技部和中国科学院评为国家重点高新技术企业，现已跻身中国电子信息百强、中国通信业综合实力50强、中国光通信最具综合竞争力10强和中国光纤光缆金牌企业之列；产品荣膺中国名牌，拥有近50项国家专利；商标被认定为中国驰名商标。 “特种光缆找中天”、“特种导线找中天”在业界广为流传，中天科技的特种线缆囊括了目前世界上最新产品和最新技术，数十个产品系列被列为国家火炬项目和国家级产品，填补国内多项空白。中天产品在各大运营商国家干线和国际干线、电力、石油、石化、海洋石油、国防、矿山、以及上海明珠线、粤海铁路、西气东输、西电东送、三峡工程、奥运工程等国家重点项目中应用，已形成500多万芯公里光纤、15万公里皮长光缆、8000公里海缆、2.5万公里OPGW、3万公里RF电缆、2万吨各类导线的年产销能力。中天科技先后与瑞士、美国、德国、日本等知名公司建立合作关系，与南京邮电大学、上海交通大学、浙江大学、电子二十三所、电子八所、宝钢集团等建立技术创新中心和联合实验室，在科技创新和人才培养等方面结成战略伙伴，为企业的发展壮大提供强有力的智力支持和技术保障。新时期，中天科技已形成上海总部、南通新部、如东本部的发展布局和电信、电网、专网、宽带、海外五大事业部专营格局。新时期，中天人坚定做强、做产业链目标，努力培育在光纤通信和电网建设两领域的核心竞争力，充分利用资本平台走向世界，努力实现投资回报最大化目标。
姓名：沈一春
职位：总经理
公司：中天科技光纤有限公司

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