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精彩观点

我们的企业战略有一条强调要做的产业链，产业链就是光纤、光缆、电力光缆和海底光缆；另外一个就是强调做高端的光缆和光电复合缆。

我觉得有竞争力的企业必然有自己的特色，包括特色的经营理念和特色的产品或者是特色的产品链。我们中天努力的朝这个方向去做，就是特种产品特色经营，然后形成产业链，形成综合能力。

我们一个经营理念就是我们强的地方，一定要把做到最强，我们弱的地方就要在国内甚至在全球范围内找到一个合作伙伴，把我们弱的方面做的更强，这是我们的一个经营理念。

视频采访

年度中国光通信最具竞争力企业十强评选－－中天科技
							  
记者：您首先简单介绍一下中天科技好吗？
    丁总：我先说中天的综合实力，实际上，中天是从92年进入光通信领域的。目前，中天跨两大产业体系：电信线缆和电力线缆，其中，还有电力和电信相互交叠的部分，比如说电力通信光缆和光电复合缆，我讲的这个光电复合缆的电是指强电。我们中天现在有中天光纤有限公司，还有中天光缆公司，还有中天日立电力光缆公司，中天海缆公司，还有为电力光缆、海底光缆和普通光缆进行配套的辅件，再加上一个工程公司，我们在整个光通信领域的综合实力主要就体现在这几家公司。
中天的综合实力，主要体现在以下几个点，一个是我们拥有光纤和光缆。（记者：可不可以这样说，中天是以线缆为主业，横跨通讯和电力两个行业？）我们的企业战略有一条强调要做产业链，产业链就是光纤、光缆、电力光缆和海底光缆；另外一个就是强调做高端的光缆和光电复合缆。所谓高端的就是技术含量比较大，就是同行企业无法和我们竞争的，比如说，海底光缆和海底光电复合缆。和同行相比，我们就有很大的特色。在普通光缆这一领域，我们并不是中国的第一，但是，我们的综合实力和特种光缆领域，非常有依据的讲，我们是中国第一，基本上代表了国家的水平，引领了整个行业。举个例子，国内海底光缆也有同行，海底电缆也有同行，但是同时具备光电复合缆的企业很少，只有我们一家具备海底光电复合缆。还有我们不仅具备线缆的制造能力，而且我们能够提供一些相关的技术，比如说海底光缆的硬接入和软接入，另外一个就是海底光缆和电缆的硬接入和软接入。所谓软接入就是把缆接起来之后，它还可以向其他部分一样曲绕，可以放在板上，或者放在床上。
我觉得我们中天的核心竞争力就是形成了两大产业链，或者叫产品链，电信和电力两个，上有光纤光缆，往下延伸就是电力光缆，再向下延伸就是海底光缆，向相关领域延伸就是海底光缆和海底电缆的复合缆，这就是我们中天一个是产业链的优势，还有一个是光缆和电缆的综合能力。光电符合缆综合能力的一个优势，这是我们同行不大具备的，因为我们大部分同行都是做光缆的，做光纤，或者做光缆光纤两个都做，但是我们不仅做光缆，光纤，还有做电缆光电复合缆，不仅做电信领域的光缆，而且还做电力和海底的光缆，这是我们企业战略里面的一部分，而且会坚持对5年甚至10年以后都不会变。

记者：您是怎样看待竞争力的概念，特别是在行业持续发展的过程，行业的格局基本形成，您认为什么样的企业具有竞争力？
丁总：我觉得有竞争力的企业必然有自己的特色，包括特色的经营理念和特色的产品或者是特色的产品链。我们中天努力的朝这个方向去做，就是特种产品特色经营，然后形成产业链，形成综合能力。实际上大家都有的能力，就不是一个竞争力，只有我有的，别人没有的才是竞争力。我们中天要把自己天时地利这些优势充分利用。比如说我们主要的产业基地是在长江边上，这样我们就拥有海底光缆、海底电缆和海底光电复合缆的优势，因为这些缆的积蓄成本很高，为了降低积蓄成本，提高线路的可靠性，它追求大的制造长度，那么这个大的制造厂路就会导致大的长度在陆地上无法运输，必须要依靠水路，中天有自己的码头。

记者：特色运用的优势不单单包括你的模式，还有你的技术，核心是技术，您认为中天在技术方面有哪些强有力的优势？
丁总：因为光纤光缆，尤其是电信做的光缆，现在的技术很成熟，就是同行都掌握了。当然，我们中天也掌握了，这个不算中天的特色，这个也不算核心竞争力，但是我们把它延伸到电力光缆，海底光缆，延伸海底电缆和光缆的复合缆之后，因为海底光缆就号称是光缆之王。解决了它的技术问题或者生产工艺以及设备问题后，其他的光缆基本就不在话下了。（记者：难度大，难度系数比较多？）丁总：对，海底电缆也可以说是电缆之王，也是最难做的，那么海底光电复合缆，据我所知，还不知道国内有和我们能并驾齐驱的其他的同行能够做光纤光电复合缆。
我前面讲了，我们瞄准了电信行业的线缆，电力行业的线缆，电信和电力相互关联的行业，比如电力通信，这些线缆以外，我们还瞄准了海洋开发，国家的海防建设，因为我们国家正在逐渐强大，我们建设海军。海军以后签证也很多，所以海防建设也对海底光缆，海底电缆，光电复合缆的要求也比较大。现在从大陆国家走向海洋，要开发海洋资源海底石油、天然气还有各种金属矿场，也需要大量的这个钻井平台、勘探船，它的动力和信息都通过海底光缆和海底电缆去进行输送，这样的话就是使我们因为依托我们的地利，也就是处在长江的沿线工作，使我们拥有了同行少有的绝对优势，基本上是这样。

记者：那这是在技术上，那人员呢，因为技术方面最主要靠人才，请问中天的人才渠道有哪些？
丁总：中天从92年进入光缆领域之后，就一直注重和大学、研究所，还有大型的相关企业建立一种合作研究，合作开拓市场，还有开发产品，培养人才这些关系。中天现在的技术和管理人才有好多都是来自于研究所、大学和大型企业，我本人就是来自大学的研究所工作，所以既算来自大学，又算来自研究所。那么中天的高端人才的比例和我们同行比，比如长飞，烽火，比例不是太高，但是中天有另外一个优势，因为我们中天是以民营资本为主体的上市公司，中天在制度、观念，还有管理模式，跟进产业社会的发展方面的灵活性，我认为比同行要高，   
中天的执行力很强。
我曾经打过比喻，解放军、红军、八路军，解放军发展过来以后，红军之所以能打胜，不在乎士兵的素质比其他军队要高，甚至我们明显的知道，比人家要低，但是我们将帅的水平，我们将帅的齐心协力和我们决策后模式，包括它的准确性，包括它对周边环境的把握，响应的速度，还有你决定出来的执行令，制度保障，这些都是很少有同行能和我们相比，这样的话就使我们在这个领域，就是指通信电缆领域和通信电缆、还有电力电缆，还有电力光电复合缆这些领域，我们就有非常鲜明的特色，因为我们不想做全面的领先企业，我们主要想把自己的优势条件充分发挥出来。
我们一个经营理念就是我们强的地方，一定要把做到最强，我们弱的地方就要在国内甚至在全球范围内找到一个合作伙伴，把我们弱的方面做的更强，这是我们的一个经营理念，比如说，我们在光通讯领域，我们是光迅第二大股东，实际上，因为是它的第二大股东，也就是说光迅公司有一部分是属于我们，因为在光通讯领域里面，它对研发高技术人才的要求比较大，我们认为中国不需要那么多家，这样我们就把我们自己的光通讯和武汉光迅有其他的资本上在业务领域进行整合，整合进来以后，我们现在成为光迅的第二大股东，这表示我们弱项方面要找强的合作伙伴，但事实上我们的强项方面，我们一定要做强做大，一定要做到中国第一，比如说海底光缆、电力光缆。

记者：怎么样留住高端的人才？如何更好的吸收新生力量？中天有什么样的管理特色才能贯彻自己的执行力？
丁总：中天初期的人才的来源，或者说借助外绕来源，主要是上海地区的23所研究所，上海的电缆研究所，比如说，为我们提供一些加强的钢丝（比如宝钢集团），我们和他们的高级技术员、管理队员有充分的往来。其中有一部分，比如说，我们前任的总工和副董事长陆国梁教授，就在我们中天服务了多年，电子部八所的副总工李运发，目前也担任我们中天集团的总工程师，还有南京的钱培林也是副总工程师，还有上海地区的陶新华教授，它是教授级高工，他在电缆领域的造诣非常深，而且他们都差不多有30-40年以上的专业经历，在中国国内基本上是屈指可数的专家，在这些专家带领之下，还有一些中青年的，在大型规模企业研究所工作的。
我们现在技术人员大概有3代，第一代就是以陆国梁教授，李运发高工这些为典型的代表；第二代就是像钱培林，钱总，还有谢书鸿；第三代基本上是离开校门有几年工作经历的硕士和博士，三代形成一个人才面，保证我们中天在保持现有的项目在行业、在国内领先，向国际先进水平进军的过程中，在人才上不会有断链的情况，不会有脱节的情况，另外也保证在上新的重大项目的时候，有足够的人才储备，企业所有的事情都是人做的。我记得我读过一本书是企业的企指的是人下面的止，如果企业把人拿掉就是止了，所以中国的汉字文化很有深意，实际上把企业中的人拿掉，不把人管理好，人员之间的团结和意志是否往一处想非常重要。我们董事长是最早参与企业的创立发展，他本人工作就非常吃苦耐劳，因为他基本上一直就像很多共产党、中央领导人一样，认为自己是农民出身。他也认为是这样，在他身上体现出中国农民的那种坚韧不拔，意志力，这是非常重要的，另外就是敬业精神，还有就是敢于冒险和敢于创新的精神。
实际上，我们92年进入光通讯领域，那时候在中天的当时的高管理人员，没几个人懂光通讯，甚至不知道光缆光纤是怎么回事，进入这个领域之后才知道这个行业的深浅，这是在人才方面。我们现在大概是大学生，研究生和专家在公司，就各个集团，各个子公司里面或者分公司里面比例越来越高，还有一个呢，我们现在还有一些外籍的专家在我们企业集团工作，就是除了合资的以外，还有从国外聘请来的，有德国，日本，主要是这些从事技术或是管理工作。人才方面，我们不是太追求比例，我们追求质量。
中天另外一个人才机制，充分的利用外劳，因为我们在光纤光缆领域，在电缆和光电复合缆领域和国内的设计学院、研究院、研究所、大学保持着密切联系，因为各种原因，它们这些专家不可能到中天来任职，但是我们追求的并不是唯我所有，更重要的是唯我所用，把我们的知识贡献出来，实际上专家有一个最大的心愿，就是把自己的能力和知识向社会贡献出来，产生价值，因为知识是无形的，不用的话和没有几乎差不多，他和中天的合作的过程中间，体现外劳能力的一些专家，可以说在某种意义上，实现了他一部分的人生价值和愿望。

记者：中天科技从1992年到现在，在有自己特色的情况下，已经塑造了一个品牌，那你觉得这个品质牌的优势是什么？品牌优势能起到什么样的作用呢？
丁总：尤其最近5年以来，整个集团上下都非常注重品牌的设立，我本人对品牌的理解，品牌不仅仅是产品，包括质量、包括种类、包括产品的技术含量和水平，也是企业的管理、企业的社会形象、承担的社会责任，甚至是企业高管的个人形象和个人品质，也是企业的品牌，因为不可想象一个社会上很讨厌的人，做了企业的高管人员后，你这个企业会有很好的品牌？这是不可想象的，所以从企业的人到企业的集体，到企业的产品到社会上，企业高管在社会上的各种表现，我们认为都是公司的品牌。但是，作为一个制造企业，它非常重要的就是品牌要体现在产品的质量和服务上，产品的内含的技术和水平上面。这产品能为国家解决哪些问题。比如说，我们光纤的制造能力（产能）反次于长飞，现在我们的光纤产能，一年500万新公里，我们在一年多以前还是120万新公里，后来上到300万新公里，后来继续上升。
最初100万新公里时，大部分都是自用，也有一部分就是销到同行那里。因为我们在光纤方面，我们认为也不是自己最强的强项，所以我们在这个领域和长飞合资了。现在因为光纤到户，第三代移动通讯，还有同材料的涨价导致我们电信有一个叫光进同退的这种概念，实际上就是把电缆比例逐步降下来，那么光纤这项用户的终端延伸，最终也有可能直接延伸到终端去。这样，我们认为会有大量的光纤需求，因为光纤产业和规模有密切的关系，如果是规模上不去的话，成本不会降下来了，因为有一些基本的费用，产量大和产量小基本差的不是太多。这样的话，我们就把光纤的产量扩充到目前的水平。
还有就是2006年一年，光纤度偏于紧张。另外一个就是我们正打造中天光纤这个品牌。那么对某些光纤领域新技术，比如说抗弯曲光纤，主要是面对光纤到户，在家庭布线的时候可以走一些弯曲度比较大的路径；第二就是高强度光纤，主要是面向于电力光缆，因为电力塔的跨距很大；第三就是大长度的光纤，大长度的而且是高强度的，这主要是面向海缆应用的，那比如海缆的制造长度要求100公里，就要提供100公里长的光纤，实际上从光纤制造的角度，提高100公里甚至更长的光纤并不难。但是你要对他着色，把它染上颜色以后可以识别，你要承缆的时候把纤放出来。过去的设备都是为标准盘长26公里左右，最多是50公里左右这样的光纤设计的，那么从着色到放纤盘，包括现有的电击驱动能力都不是为大长度设计的。我们要制造大的海缆段长，要大长度高强度的光纤，而且还要在设备和工艺上有一系列的配套，这也是我们同行都不会考虑这些问题，因为他没有这些需求；另一个是耐高温光纤，耐高温光纤主要是瞄准一些特殊的工业运用，比如说油井出井用的光纤，有一些传感用的光纤。这些都是我们在光纤领域要注重的，可以说是技术创新，也可以是技术储备，我们都在花工夫、花人力在做，争取在国内处于一流的水平，或者领先的水平。
面对第三代移动通讯，我们除了在光纤领域做了很多工作以外，在视频电缆领域也在做，视频电缆领域实际上在第三代、第二代，还有其他的一些，比如说小灵通、PHS这样的通讯频段化是不一样的。

记者：我以前参观过视频电缆，我觉得工作现场显得很繁忙，不知道是不是在扩产？
丁总：这个是在不断的扩产，它已经扩产了两个阶段了，我们的目标是今年内达到全国前三名，在更长的时间内，冲到全国的第一名，这是我们的一个规划。我们视频电缆的最大特点实际上就是兼容3G、2G、包括无限局域网这些应用的需求。也就是它从很低端的频率，比如5到3000兆这个频段以内，它的质量都是非常高的，没有哪一段不好，过去的寿命，可能在工艺上，制造过程中间可能有一些频段不好，我们从设备引进谈判 ，到整个生产线调试，到把我们自己的技术加上去之后，就得到了这样的结果。因为线缆是一个物理介质，它只考虑你用的是哪一频段，你是3G、2G、或者是CDMA2000，（）这些它是不知道的，它只管你的频段，这样我们就追求所有这些应用都可以在上面进行。这就带来几个好处，一个是运营商可以把2G、2.5G、3G、无线局域网重新升级，把过去的投资重新利用起来。打个比喻，如果把小灵通淘汰掉了，3G上来了，那么小灵通的布线照样可以用。有一些视频电缆在小灵通的频段可以用，再上升就不够了，无线局域网就不够了，这样对运营商的投资得不到保护。
业界都知道，中天在视频电缆和其他领域不是具有有很强的生产和制造能力，那么我们怎么解决这个问题呢？就是在国内或者是在世界范围内寻找一个非常好的合作伙伴，因为我们初步的基础来源主要是两部分，一部分就是我们装备引进的时候，就考虑了技术的延伸，我们从设备制造商那里可以学到一些基本的技术，再找一个合作伙伴，比如说我们的视频电缆我们的合作伙伴是日立电信，那么我们在光纤领域，合作伙伴是长飞，在光电领域，合作伙伴是光迅，这些合作伙伴都是在中国国内或者是在世界上具有一流水平的。日立电信在视频电缆方面拥有40年的制造经验，他们把生产管理和技术专家派到我们这边来，马上就把我们的水平提升到他们的水平了。实际上你达到他的水平也不能说需要40年。有时候因为我们的设备都是很新的，合作伙伴的生产技术和工艺都掌握得很深，但他们的设备可能有些差距，我们的设备效果可能更好。

记者：在中天科技发展的过程里，现金流问题是企业的血脉，如何解决这个问题？
丁总：企业的企上面是人，没有人干不成，实际上还有加个钱，但没有钱也是干不成的，好在我们是上市公司，我们可以从股市上筹钱。另外一个公司上市以后，受政府、股东、股民和社会的严格监管，这样就使我们的管理水平和经营水平上升，社会上也对我们上市公司高看一眼，这样使我们在和银行、和股东增加了信任度，使我们的融资来源比较广泛；第二方面我们当地的政府，还有省政府、中央政府，都对我们有许多支持，比如我们在电力光缆里面获得过多方政府的支持，好多项目、新产品获得过国家科委和中央政府和各级政府的支持，而且是我们非常盼望的支持，这些支持重要性表现在两个方面，一个是资金，一个是政策。有有时候，其实政策比资金还要重要，对我们来说，获得资金可以从银行贷款、从股市融资、或者寻找新的合作伙伴不是太难。但政府行为不是我们可以掌控的，所以政府给我们的政策支持是非常到位的。

记者：您可以给我们展望一下中天科技在以后发展中的特色吗？
丁总：首先我给你透漏一下我们企业的战略，其实战略很简单，有三条，第一条，坚持做电信、电力行业的线缆不动摇；第二条，中天的强项要做大做强，弱项寻找强的合作伙伴，从普通的产品入手（电信和电力两个行业，或者是这两个交叉区域的产品），因为普通产品的市场比较大，但是我们会在一定的时候，把它引向高端，一方面解决我们国家建设、军队建设等社会发展的需求；另外一方面提升企业的接受能力，提升经营管理水平和研发技术储备，提高技术含量。我曾经对军队的一个首长讲，一个国家是否强大，军队是否强大是一个很重要的因素，这和经济有关，军队强大和经济强大这两个因素都和我们企业有关，企业不强大，经济不可能强大，军队建设和国防建设就没有资金。但是解放军手上拿的尖端武器，没有别的办法，只有我们企业自己来解决，现在（）可能有好多信息化、网络化的趋势，都是与我们中天的很多项目是密切相关的，首先建网络（包括电力网络和信息网络）就要用光缆和光纤，这就是我们坚持坚持做电信、电力行业的线缆不动摇的依据；第三条是我们要做产业链，产业链包括纵向的产业链，比如说，从光缆向上面与光纤的联系，向下与电力光缆的联系，海底方面与复合缆的联系。还有一个就是横向的产业链，比如光缆和视频电缆和电力电缆、特种光缆、特种电缆，还有非电信电力领域里，比如油井用的、传感用的。
我们中天不大喜欢在竞争非常激烈的领域内去做，还是希望充分利用自己的优势，提高技术含量，提高制造能力，做高端产品。但是很多高端产品的基础是普通产品，比如说海底电缆的缆心就是普通的中低压电缆，海底光缆的缆心是电力光缆的缆心，那么我们电力光缆和相关的技术基础是发展海底光缆和海底电缆的优势，这就是做产业链的优势。

背景资料

	江苏中天科技股份有限公司系国家级重点高新技术企业，作为“中国特种光缆第一股”于2002年10月24日在上海证券交易所上市。企业前身为1976年成立的如东县河口砖瓦厂，曾用名南通市黄海建材厂、南通中南特种电缆厂、江苏中天光缆集团有限公司、江苏中天光缆股份有限公司。1999年，公司经国家科技部和中国科学院评审为高新技术企业。伴随着我国通信业的迅猛发展，中天科技经过不懈努力，已成长为一家主营光纤通信产品，涉足电力、投资、置业、酒店服务等行业，拥有15家子公司，近千名员工，近20亿固定资产的现代企业集团。集团现已形成上海事业总部、南通研发中心、如东花园工厂的事业布局和普缆、特缆、微缆、软缆、电力线缆、海外事业等事业部专营格局。近年来，中天科技被有关部门授予“中国通信业综合实力50强”、“中国光电缆最具竞争力十大名牌企业”、“中国电子信息百强”、“国家质量免检企业”、“江苏省文明单位”等荣誉称号。公司主营的光纤通信产品，已形成10多个系列、100多个品种，并拥有20多项专利，成为国内光电缆品种最齐全的专业公司。“特种光缆找中天”在业界广为流传。公司产品广泛应用于中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国铁通、国家电力、国电通信中心一级干线。中天ADSS、OPGW、SOFC、960芯光纤带光缆和软光缆分别被列为国家火炬项目和国家级新品。
姓名：丁铁骑
职位：副董事长
公司：中天科技股份有限公司

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