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远特通信王磊:因合至简,创新打造多业务云端运营独特优势

时间:2019-07-01 16:40:35

2018年7月23日,随着工业和信息化部向15家企业颁发移动通信转售业务经营许可,移动转售业务走向全面开花繁荣阶段。作为第一批获得正式商用牌照之一的远特通信走出了自己的创新之路,远特通信的合创从1.0也逐步升级到了3.0,远特通信的卡盟应运而生,并演化出来远特通信eSIM+商业化平台,极大赋予了终端智能设备通信业务自开通能力,并致力于打造独特的移动通信多业务云端运营平台。
2019年6月28日,远特通信董事长兼CEO王磊在MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会期间给现场观众分享了“综合通信与互联网业务平台发展成果与实践历程”,并接受了网络电信全媒体等行业媒体的采访,王总提到,极简是远特通信的品牌理念,远特通信专注通信赋能与集成,业务交付与结算,凭借给用户带来极致便利的通信体验,以“互联网+合创虚商”为模式,致力打造独特的移动通信多业务云端运营商。

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持续创新 远特通信新产品不断推出
远特通信成立于2005年1月,并于2014年获得工信部虚拟运营商牌照并发布移动转售业务品牌“信时空”,也正式确立了合创1.0模式。从获得试点牌照起,远特通信就开始探索通信与互联网、创新相结合的发展之路。2016年4月远特通信定义“合创 互联网+虚商”概念,用户突破370万,覆盖达64个城市,同时发布合创2.0经营模式MVNE,建立实名制管理体系。创新永不止步,短短一年的时间,2017年5月,远特通信再次发布新产品卡盟、卡盟SDK,进入合创3.0,同时打通联通AOP平台,上线远特物联网管理平台,远特通信的业绩呈直线飞涨。2018年,远特通信获得正式商用牌照的同时,累计用户也突破1000万,并正式发布卡盟3.0 eSIM+商业化平台,实现规模盈利。
2019年,远特通信持续创新,发布卡盟线上触点轻量级SDK、卡盟PC版、以及易连接移动宽带综合解决方案等,实现精细化流量与语音用量经营及5G布局,卡盟签约商户达30000+,同时优化公司上层架构,对接地方政府扶持双总部与分子公司建设。
王总提到,远特自有创新经营平台——卡盟平台在稳定发展情况下,用户每月续费充值与向基础运营商结算贡献保持保持稳步健康增长。四月开始,已达到2018年月均结算贡献两倍。其中,卡盟共享号码池2019年月销售额已超过1000万人民币。卡盟历史发展用户ARPU保持在25元人民币,2019年5月出账率总体超过64%。


卡盟平台:数据透明,实时结算
作为中国领先的一站式通信服务提供商,远特通信旗下的卡盟平台是远特通信基于过去四年MVNO运营经验,秉承“合创”理念,面向合作商家与合作伙伴打造的全新互联网化业务发展经营管理体系,是远特通信产品服务的强大载体,和未来快速发展的坚实基础,并演化出远特通信eSIM+商业化平台。
卡盟平台拥有专利保护的独特的业务运营平台的特点与优势。首先,它是国内首家通信资源共享运营商。它实现了全国范围千万码号资源共享,一点接入,全部资源与产品可达,充分发挥码号资源优势。而基础运营商由于体制原因,其他虚拟运营商由于技术积累原因,均无法做到。其次,它也是第一家移动通信业务交付,发展,结算,实名制等全经营节点体系SDK开放与全面支撑智能终端eSIM的运营商,具备核心专利保护。再次,卡盟已与联通AOP平台打通,具备联通全业务支撑能力,丰富了产品供应并与自有虚商产品做到了融合更多基础运营商省分公司与虚商产品对接接入中,实现了虚商与渠道平台商整合基础运营,拥有商自有全业务产品能力。卡盟平台实现了首家运营数据透明,具备实时结算能力,支撑末梢网点实时佣金提现,并将业务发展平台与支付宝/微信钱包闭环打通,真正让商户受益。
基于电信级BOSS系统的自主知识产权,卡盟现拥有一个互联网化经营发展平台和四个产品形态,其中包括:卡盟小站、卡盟轻量级SDK触点、卡盟eSIM+商业化平台、以及易连接移动宽带综合解决方案。其中,依托卡盟SDK开放平台运营赋能,可成功与跨行业合作方进行定制化产品融合。
王总介绍,卡盟整体技术平台已完成40+次迭代,现拥有超过30000+签约商户线下站点,100+推广经营合作伙伴,10+智能终端/物联网合作伙伴,并通过独特的互联网化增长模式和体系每天内生增长中。截至、2019年6月18日,卡盟签约站点已达到33348,月度活跃达到25573。


因合至简,合创新生
王总在采访中多次强调了一个十分重要的词,那就是极简。极简不仅是远特通信公司的品牌理念,也是远特通信旗下产品的设计原则。

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远特通信完整的品牌理念是“因合至简,合创新生”。因合至简是指远特通信坚持“合创”理念,为用户提供简单,高效,便捷的优质产品,从而优化和缩短用户的时间,大道至简。合创新生是指以新生的智慧产品赋能于新生的体系,新生的无(线)限未来 由远特通信融合创造。
其中的因合至简,说的就是极简的概念。对于极简概念,王总最直观的解释是,远特旗下产品设计的要求是客户要在20秒内看得懂。而与跨行业合作方进行定制化产品融合的集成SDK开放平台,最终用户也最多2周时间即可完成集成。纵观远特通信旗下卡盟平台页面,自我选号,更换套餐,工程师下载SDK,智能APP集成,界面都十分清晰明了,流程简洁方便。

而在通信信息安全方面,远特通信也是下足了功夫。为规避骚扰、诈骗信息及电话,卡盟一直落实实名制度,采用AI+人工实名制双向审核,通过自动对用户资料进行一证五卡、证件效期、用户年龄、文字和人像图片相似度比对、活体识别、联网核查等审核,并通过人工对自动审核有误的资料进行人工介入核查,防止错误资料入网。为避免开卡人使用其他人身份认证,卡盟如果发现使用地与开卡地长期不一致时即要求二次认证。
近期上线的不良通信信息监控引擎更是加大了对诈骗短信、骚扰电话等不良通信的监控力度,王总笑言也因此误杀了不少快递外卖的正常号码。


5G的到来,对虚拟运营商来说,也面临着未知的机遇。王总提到,5G对虚拟运营商来说,是已知的未知。过去,视频激活4G,而在5G时代,5G场景化驱动便捷的交付、数据的共享、场景创新等多个维度的变革与创新。不同的商业模式上也有着差异化场景,需要发挥不同的特点,而远特通信面向5G与万物互联智能设备物联网年代,专注通信赋能与集成,业务交付与结算,凭借给用户带来极致便利的通信体验,以“互联网+合创虚商”为模式,通过互联网化业务平台解决通讯行业缝隙痛点需求,打造自己的独特优势。
在2019年5G元年,王总提出了2019年的总体目标:远特通信继续秉承一个平台三个产品形态的模式,争取实现在网用户1000万,10万家末梢渠道网点,实现5家有影响力的较大合作伙伴开放平台,以及50家中小合作伙伴开放平台,20家互联网权益产品融入10+eSIM+终端产品,打造独特的移动通信多业务云端运营平台。



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