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董事长赵伟国详解紫光的“生意经”

时间:2015-12-07 09:23:20

 

2015中国信息产业经济年会在京召开,紫光集团董事长赵伟国在发言中表示,过去六年,紫光集团的资产规模从13亿增长到今年年底大概1000个亿,收入从3个亿增加到500个亿,净资产从2个亿增加到350亿,利润40个亿,估计明年资产规模会达到2000个亿,收入应该在800-1000亿,利润应该税后在100亿左右,旗下有四家上市公司,总市值在四千亿到五千亿人民币。
 
紫光的本来使命是发展高科技产业
 
谈到紫光的发展历程,赵伟国表示,在中国做企业是很不容易的,可以总结为几句话:
 
第一句话,前途是光明的,道路是曲折的。他表示,紫光这种企业是市场化的国有控股企业,也没有行业资源,经常还是在市场上找饭吃,所以非常辛苦,前途算是光明的,但是道路是曲折的。
 
第二句话,咬定青山不放松。意思是因为选择了这条道路,就义无反顾地走下去。赵伟国表示,做企业是比较残酷的,成者王侯败者寇,从1985年到现在,中关村发生了很多变化,每隔五年左右,就有很多人不见了,很多的企业倒下去。所以企业宁可发展慢一点,也不能进入下降通道。往山上走很辛苦,很慢,但是一旦车往下滚的时候,你想拦住它就更难了,说不定连你一块砸死。
 
清华大学是紫光的大股东,占有51%的股份,是一个混合所有制企业。6年多以前,当赵伟国来紫光的时候,就在想两个问题,第一,大学办企业,是中国的特殊社会现象。清华为什么要办紫光?紫光要有一个主营业务,紫光的本来使命是要发展高科技产业。中国并不缺地产公司,但是缺乏足够数量的高科技企业。第二,在大学这种环境下,如何能把这个校办企业做好?赵伟国总结了12个字,第一个叫无限忠诚,第二个叫系统信任,第三个叫文化对接。无限忠诚是指企业团队需要对大学要有接近于无限的忠诚,做不到100%,要做到99%。所谓系统信任,大学对企业团队的信任不能是某个领导的信任,需要整个学校的领导班子以及校友中的主流人群大部分的认可。所谓文化对接,是指大学文化和商业文化是有冲突的,如何把这两个文化进行有效的对接,是非常关键的。在大学要把这个企业办好,一方面要知道你的本来使命,再一个就是要和学校形成非常有效的信任,无限忠诚。因为系统信任是靠无限忠诚和文化对接来支撑的。
 
市场快速变化中的普遍规律有哪些?
 
赵伟国认为,这些年互联网的发展背后用的是IT技术,给IT企业造成了很大的压力。IT行业发展很快,有很多人倒下,会让紫光对速度会有更大的压力。但有些事情还是有普遍规律的,IT企业主要还是靠技术驱动的,不像互联网企业主要靠商业模式驱动。赵伟国认为在中国要成长,还是有一些朴素的元素要去遵守。第一个学先进,第二个走正道,第三个和巨人同行。
 
学先进,看到别人好的做法,借鉴。走正道,事实证明,走正道终究是对的。创业要承担责任,赵伟国认为,一个是天道酬勤,天道酬思,天道酬善。你说你比别人有点资源或者脑子好使一点,其实总有人比你有资源,脑子比你好使,所以不是太靠谱。除了勤奋以外,还有什么可以凭借的呢?天道酬思,机遇偏爱有准备的人。第三天道酬善,社会上有太多的功利主义,其实多做善事真的有好处,会带来运气。
 
赵伟国表示,企业在成长过程中,尽管商业环境在变化,技术发展在变化,但是对个人来讲,还是有相似的东西。个人对社会,对自己认识不断提高的一个过程,赵伟国总结了几句话,第一个叫知易行难。很多事情人们知道,但是却很难去做到。有些事情是本身有难度,有些事情是来自于自身作为人性的东西需要改变。你去知道了,但是却很难做到,是因为他没有融合到你的血液中,成为你身体的一部分。对一个人成长来讲,是不断重塑的过程。第二个阶段叫知难行易,你的执行力已经很强了,你的自我重塑能力已经很强了,但是你的认识要有突破。第三个阶段叫知行合一,如果你真的能够去明白一些事情,并且做到,在做的过程中认识获得了新的突破,反过来能进一步指导你的行为,你就会更加成长。
 
企业管理:管战略、管审计、不管运营
 
赵伟国表示,紫光六年半发展的数据背后的原因其实是机制和文化的力量。紫光是一个大企业中的小企业,小企业中的大企业。紫光的企业大部分是靠收购的,他们的文化是不一样的。但是紫光对所有人有一个基本的要求。说的非常通俗的三要素,对员工第一个叫“业绩说话”,第二个叫“不许黑公司”,第三个叫“简单的关系”。对一般的干部的要求,有工作热情,有一技之长。另外,正向激励,负向淘汰,企业要多搞正向激励。有功必奖,大功大奖。赵伟国表示,紫光集团从母公司到下属公司,股权激励,给华泰赠送15.7亿元的原始股权,现在要乘四倍了,是五六十亿。激励团队是紫光一贯的方针。从紫光总体原则来讲,从企业发展来讲,要考虑国家战略需要。紫光三个结合,第一个结合是企业战略和国家战略相结合,第二个结合是科技产业和资本产业相结合。赵伟国举例说,有一个学校紫光投了6亿5千万,从股本金上来讲,在母公司没有拿到外面的一分钱。项目公司有些科研项目得到过一些政府的资助,每个企业都会去申请的。没有资本的支撑,产业是很难发展的。因为这个原因,很多人说紫光搞资本运作的,还有的说紫光是炒股的。不过后来看看,也还是给投资人带来了巨大的价值。紫光增发价最高一百多块钱。第三个结合,公司利益和团队利益相结合。
 
谈到收购了企业怎么管理,赵伟国表示,紫光主要管两点,紫光对成员企业是管战略,管审计,不管运营。一般的国企包括私企对下属企业是以控制性管理为主,紫光是战略性管理为主。审计,你做事要保持清澈,把利益机制谈清楚。企业发展一定要在风险的控制和效率之间找到一个平衡点,这个平衡点就是管战略,管审计,不管运营。
 
这几年紫光通过并购,在并购的基础上,企业获得进一步的发展。包括紫光所并购的企业获得了更快速的发展。新华三在明年会有业绩的爆发,紫光为他建立了很好的机制,很好的资源。这些项目怎么挑选出来的?有一个投资三要素,第一条叫像女士逛街一样的,不厌其烦地看东西。第二条,像古董商那样出手,古董商不碰到真玩意儿不出手。第三条,一旦出手,恶虎捕食。
 
做企业的心得:32个字
 
赵伟国最后提出32个字,也是他做企业这几年总结的心得。前八个字,坚定信念,解放思想,坚定什么信念呢?相信中国的未来。解放思想不用说了,改革开放三十年的发展都是靠解放思想。第二个八个字,大胆假设,小心求证。为什么要进行大胆假设呢?企业永远要寻找与众不同的发展策略,企业战略驱动的结果。因为行业都很优秀,在IT产业或者广义的信息产业,哪些企业管理的最好?肯定不是互联网企业,不是IT企业,是家电企业。你说家电企业有没有技术?技术含量不高。他为什么赚不到钱呢?因为他们的战略都是一样的。赵伟国表示,企业发展的核心要寻找与众不同的发展策略。想清楚以后,看清楚以后,第三个八个字,谨慎操作,快速行动。为什么要谨慎操作呢?你没把这个事弄好,如果经不起时间的考验,你就会有麻烦,所以要谨慎操作。但是要快速行动。最后八个字,见事不妙,撒腿就跑,生存永远是最重要的。


    
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