通光集团是国内光缆领域著名企业，是全国十大光缆生产基地之一。2002年行业进入低谷、光纤光缆市场供需严重失衡，几百家光缆企业中生存至今的只有50多家，通光不但在严酷的市场环境中生存了下来，而且成为了行业里当之无愧的民族企业领头羊。近年来通光的产品已经远销海外，在俄罗斯、越南等地先后建立了办事处，把中国的光缆卖到了世界上，证明了民族企业不但在国内能够为国效力、建功立业，在国际上同样保持着最先进的技术水平。通光发展至今已有15个年头，通光已涉及到通信、电力、投资、房地产等多个领域。并且先后获得“中国电子企业最有价值品牌”、“中国通信业综合实力五十强”、“中国电子信息百强”、“中国电子元件百强”、“资信AAA级企业”、 “江苏省管理示范企业”、“江苏省质量管理先进企业”等荣誉；通光牌光缆获得国家产品质量免检证书和“中国名牌产品”称号。
是什么能够让通光能够在激烈甚至残酷的光缆行业竞争格局中脱颖而出？是什么让通光保持持续稳定的发展？是什么让那么多光环照在通光身上？这一切都不能不让人对通光掌门人张强有所好奇。
但是虽然关于通光企业的报道屡现报端，作为通光集团董事长的张强却为人行事格外低调，很少接受媒体采访。近日，C114（CHINA通信网）记者终于有幸邀请到张强董事长对他进行了采访，陪同他的黄俊华副总经理同时在座。
艰苦创业，居安思危
虽然记者对于通光集团以及张强的短暂采访已经有过几次，但真正能够坐下来面对面长谈这还是第一次。张总给人的第一印象就是亲切不做作，在采访中他往往能够一语中的，这与之前其他通光人口中张强“办实事，不喊空口号”的描述完全一致。也正因此张强能够凝聚到一批国内光缆行业的专家加入到他的事业中，一起为光通信产业、为国家建设出力。
作为一个白手起家的企业家，张强始终保持着一种艰苦奋斗的精神，不论是在创业初期还是企业上了正轨，获得巨大收益时。居安思危就是这种精神的具体体现，在2001年光纤光缆行业发展达到高峰时他也没有松懈，相反，在当时他就预测到行业可能进入低谷，并且做好了妥善的布置——一方面上了几个新的产品研发项目，一方面向特种光缆的蓝海进发。并制订了“稳步提升常规光缆，大力开拓特种光缆”的企业战略。这使通光能够从容地走过来，而且走得还很稳健。
当时通光在以张总为首的公司董事会决策下增加了耐高温电子线缆、微波器件等新项目，并自主开发特种光缆。在2003年、2004年普缆行业严重亏损的情况下，凭借特种光缆和新项目，通光赢利了。董事会的这一举措使得通光的资金链始终没有断，更使通光特种光缆在全国的声誉、在市场的份额的提升都有了突破性的发展。几个国家重大工程都由通光来负责承建，比如去年的中国首条750千伏输变电示范工程，作为国家的示范工程能交给通光，说明了国家对通光在该领域领导地位的确认。“这是我们董事会成员的共同决策，证明了我们的团队是优秀的。”张强如是说。
1991年，借改革开放的春风，时任乡工业局财务主管的张强和当地政府有关领导一起，走访了南通、上海、南京、无锡、西安、济南等地的相关企业和研究院所，确定了为光电线缆配套的“大长度铝塑复合带”项目。同年7月8日，海门县铝箔复合材料厂（以下简称“铝箔厂”）正式成立，张强被政府任命为厂长。
在创业之初，用张强自己的话来说“要钱没有钱、要技术没技术、要人没人”，除了自己就是一个看门的、一个做会计的。做什么项目都不知道，就知道去市场上和研究所去找项目。但他还是坚持下来了，终于带着企业从与光缆有关的铝箔复合材料入手，研究生产出了填补省内空白的铝箔复合带和达到国内先进水平的钢塑复合带。当年赢利50余万，实现了投资收回。
这种艰苦创业的精神是从张强的创业阶段就已经养成的。一次张强去浙江萧山去买箔膜试车，为了节省经费，自己把材料从萧山的工厂扛到到去上海的火车上，到了上海后直接把材料再扛到公共汽车上。当晚，同现任集团副总经理的江勇卫一起把材料扛到了十六铺码头，乘半夜12点的船于第二天才回到海门。像这样的事情还有很多，就是在这样一个个片段中，张强同他的创业伙伴一起，把企业办得越来越扎实、越走越顺畅，把一个小小的乡镇企业做成了现代化企业集团。
以诚待人，广纳良才
“通光15年中有两件重要的事，第一件事是从做铝带到做光缆，如果只做铝带不做光缆的话，通光至今也就三、五千万的规模。在这个阶段就是我遇到了李总（李万盟），在地方政府的领导的支持下，常规普通光缆得到了大发展。第二件事是从做普缆到做特缆，在这个阶段就是我遇了到黄总（黄俊华），还通过他引进了一大批专家。”张强把通光成立以来印象最深的事都与人相联系，并且认为这是通光发展历程上的两次飞跃、两个里程碑。这种以人为本、待人至诚的信念一直陪伴着张强个人的成长，并且作为一种现象渗入通光的企业文化中。
在采访中，张强不止一次动情地表示，通光能有今天的成绩，离不开专家们的扶持帮助。他说：“这些专家来通光不是为了丰厚的待遇，而是通过通光这个平台，想把自己的学识造福于国家造福于人类。这种理想实在太崇高了。”“‘共同做一些事情’的理想把这些专家、我本人和通光联系到一起，我们有共同语言，坦诚相对，这是通光的荣幸。”
黄俊华告诉记者，张强吸引他们的地方正是他的真诚，他的实在。他归纳张强的做事风格就是两个字—“务实”—“什么事情都求‘实’，不搞花架子、不讲排场、不务虚、做事开会布置任务都讲究实效”，这一观点代表了很多人的想法。
张强的实在和真诚打动了专家们、打动了真正想做一些事业的人，因此通光旗下聚合了一大批在各自领域具有真材实学的高端人材，有中国光纤光缆30年来的资深专家如李万盟、黄俊华、张建明、陈锡浩、林光等，也有年青专家如张忠、徐军、张森明、季忠、张海鹏、江建华、周峰、孙伟君、赵卫新、伍亨虎等。同行中一致公认：通光最重要的核心竞争力就是人才！
张强还透露，最近还有一批业内享有声誉的知名专家还将陆续加盟通光。
“作为通光，作为我张强本人，我非常欣慰的就是这一点——我们同这些专家有缘。有人就有产品、就有企业。我们通光为什么今天发展得那么好，常规光缆在低谷中走得那么好，特种光缆这几年又发展得那么迅速，靠什么？靠人才！”
上图从左至右依次为通光张强董事长、黄俊华副总经理、C114（CHINA通信网）夏旭刚
自主创新，自强不息
通光的国际化战略实施至今已有两、三年，在走出去后，通光发现在光通信领域，中国的专家技术都非常棒，在世界范围内都是领先的。中国特定的市场环境造成了企业必须不断创新、自强不息才能够存活下来，而通光本身就是自主创新的典范。以张强为首的通光董事会一再强调的“自主创新”为企业带来了丰硕的成果：至2006年底，己授权和待授权的专利己有40余项。
通光的自主创新其实从张强做铝箔复合材料就已开始，在国内同类企业中通光起步比较晚、没有什么优势，但通过创新当年就上了新产品：开发出钢塑复合带，成为全国最早生产钢塑复合带的两家厂家之一。
张强把线缆行业的创新分成三大类。第一类：国际上已经有了，国内没有，即“模仿型创新”。“OPGW也好海底光缆也好ADSS也好，目前为止都还是第一类的创新，就是国际上有、你现在会做会用，无非就是看谁用得精一点，谁能够对应用环境了解得更深刻”。
第二类：“改良型创新”，就是在引进设备的基础上加以改进。国外企业在卖设备的同时已经把最基本的生产技术写成软件，含了一定的生产技术。但是这些设备进来以后通光并不满足，他们在对设备应用消化吸收的基础上增加了自己的改进。“比如德国的钢管光单元生产线进来的时候已经是世界上最好的，通过消化吸收，我们的专家认为还有改进提高的空间，确实我们改进了，而且获得了专利。这个专利技术从装置上看可能不吸引眼球，似乎原理也挺简单，但两大技术指标马上就上去了：一个是光单元内光纤的余长的一致性为0.02%；另外一个就是油膏的填充率，按照标准是1米高1米长的水柱1小时不渗水，我们现在是3米高1米长的水柱3小时不渗水，甚至于24小时也不渗水。这里面其实蕴含着专家们的理论深度和实践经验”。
第三类：“原创型创新”，“在线域领域的原创型创新是不容易的，但是，一个成功的企业必然要走到这一步”。记者了解到通光已经迈出了第一步，他们成功开发的 “分裂导体光单元”海底光缆在国际上并没有先例，己取得国家专利。国际上现在有几种海缆馈电方式，其中最简单的是直接用铜管光单元和在钢管外纵包钢带或用绕包铜线，复杂一点的在钢管外绕包细钢出再包覆铜带组成复合导体来做的馈电方式。通光开发出的是6片的扇形的铜丝，可以承载较大的电流。在最近召开的首届全国海底光缆通信技术研讨会上，通光又率先提出了海底光缆的张力扭矩性能的概念和试验方法，这在国际上还是首次提出，对海底光缆的设计、施工和运行具有指导意义。为此，由黄俊华执笔的该篇论文毫无争议地被大会评为唯一的优秀论文一等奖并正在申报专利。 “通光绝不冒进，我们跟进世界一流水平的技术，跟着中国市场在走。那么接下去实施国际化，我们也要跟着国际市场走。肯定是要跟进，怎么样更好地跟？不是说盲目地跟着走，而是要跟着技术发展的高端走，跟着市场走。也许过一段时间就可以看到有人跟着通光走，现在已经有这个迹象了”。
胸襟广阔，促进合作
2001、2002年时特种光缆都是进口日本美国的，当时价格达到7、8万/公里，这样的成本造成无法大规模建设应用，国内能够自主研发特种光缆后把价格降低到了2万/公里以下。通光坚持民族企业自主创新的同时，为国家做出了切实的贡献。
虽然光缆行业中的竞争依旧激烈，甚至在国际上通光遇到的竞争对手也是国内的几家“老面孔”。但作为光通信民族企业的领导者，通光从不认为国内同行是自己的“对手”。张强认为：“在竞争环境中，企业与企业之间并不是“对手”，而是“伙伴”。中国很大，不可能一家企业就把市场都包括下来，有竞争不是坏事，一个没有经过竞争的企业绝对没有好的发展结果。”他曾经在公司内部会议上反复强调：一个企业要做行业领袖或者领头羊。领头羊就是能够有召唤力，能够带动产业的整体发展。如果把其他企业都“打死”，还能去领导谁？只剩一只羊了，又何谓领头羊？
尤其在现阶段，民族企业与国际大公司相比实在太弱太小了。每一家企业都有自己的长处和短处，中国企业要发展要走向世界，必须要与同行们相互合作、扬长避短。例如中国要把自己的海底光缆打出去，没有合作是不可能的。因为客户不会单买光缆，他们买的是服务，必须要有传输设备、光缆、还要有施工队伍，国内没有一家企业能够全部包括。又例如大家都想做一些民族原创性的东西，但是单独投入都有限。
其实在几年前张强就已经在不同场合提出了光缆企业联合起来的想法，去年的一些行业会议上通光代表也主动提议由某几个主流企业牵头成立产业联合体。张强的想法体现着企业掌门人的博大胸襟，他说：整体的脉络已经清晰，初始条件也已经有了，关键得看企业家是否有这个意识。多站在国家、民族的立场想想，不管企业的机制体制是什么。同时他也呼吁，行业协会、或者国家权威机构，应该起到一定的引导作用。
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