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年度中国光通信最具竞争力企业十强评选－－通鼎集团

记者：首先，您能否简单的介绍一下通鼎集团？

沈董事长：通鼎集团是专业从事光电缆产品生产、销售及服务的生产型企业，创建于1999年，当时公司的注册资金是50万元，生产车间是租赁的，200万元的建厂运营资金是四个人凑得的。就是在这种条件下，通鼎集团当年取得了5000万元的良好业绩。2001年，我们购置了51亩土地，建造了自己的厂房和办公大楼。虽然，当时正处在通信产业的春天，但我们咬住目标，一步一个脚印，业绩稳步攀升，2005年，销售达到了16.15亿元。2006年，总销售额超过了28亿元，利税达2亿元。目前，集团公司占地1000多亩，注册资金7.2亿元，总资产12亿元，拥有吴江市盛信电缆有限公司、江苏通鼎光电科技有限公司、吴江市盛信通信电缆厂、苏州通鼎房地产开发有限公司等四个核心企业。

针对国家高速铁路和城市轻轨建设带来的市场机遇和需求，2005年，我们投资2亿元开发了高速铁路和城市地铁轻轨电缆，从奥地利、德国、美国、日本等国家购置了先进的设备、形成了年产100万芯公里铁路轻轨等信号电缆的生产能力。

记者：我们很惊奇地发现，通鼎集团1999年开始进入光纤光缆行业，在整个行业发展的过程中从高峰到低谷的这个过程中，您作为董事长，在驾驭通鼎这艘大船时，是怎么样克服了这个很艰难的过程，使通鼎保持这么好的业绩？

沈董事长：1999年，（光纤光缆）行业比较低潮，处于滑坡阶段，而我为什么还要上这个项目呢？一个是因为整个市场，民营企业嘛，自己干起来的，好几个省的市场直接找我。（记者：就说是先有市场需求了，才立了这个项目。）当时，我们国家光电缆市场上厂家特别多，我想不管做哪一行，三百六十五行，行行出状元，只要你认真，只要你吃苦，扎扎实实去做，我想一般情况下，人家也会认可的。最主要的问题是我们国家当时的光电缆行业虽然出于低潮，但是，就像浪潮一样，到一定时候一定会有一个高潮，因为它是周期性的。

整个销售由我们自己做。我们（当时）在浙江有一个电缆厂，我是销售总经理，所以整个市场都是由我自己来掌握。我们不需要销售人员，作出来的产品我们自己可以销售。1999年7月份开始，那一年我们做了五六千万，第二年，我们就做了2个亿，全都不用销售人员，都是我们自己在做。为什么会有那么大的勇气呢？因为当时1993年（在那个厂）……，1996年时，我们有1000多个销售人员，我们的销售全国排名第一，我自己销售了1亿8千万。所以，我觉得自己办企业，这样的话自己掌握市场，做起来更方便。当时，我想通信事业还没有发展到最高峰的时候，中西部还是欠发达地区，通讯方面还比较落后。我想，国家肯定还会大量地投资，所以，我们看准了这个目标，上了（这个项目）以后，看上去还是比较正确的。到2002年，光纤没有得到好转，就是光缆有一点高潮，电缆也有一点高潮，过两年又有两个高潮，所以那个时候积累了大量的资本。那么，资本有了以后，再开发新的产品就有了基础。

记者：我觉得您真的是很有勇气。那么在这个发展过程中您是不是还有一个信念的坚持？

沈董事长：当时我们也想到两个问题，一个是跑营销，只能是代表你个人，办企业呢，能带动解决当地的就业问题。原来，我在浙江省，回到江苏以后（我自己本身是江苏人）解决好当地的就业问题。那么，也为当地作了不少的贡献。因为，不管怎么样，国家大，当时，我们这个地方的就业还是比较困难的，所以，办厂以后，我们也解决了很多劳力问题。这样，对朋友也好，对当地的老百姓也好，都有一个好的作用。

记者：您觉得，通鼎从1999年发展到现在，支撑通鼎的一个核心竞争力是什么？

沈董事长：我记得当时办厂的铜价是1万多吧，去年涨到8万3，所以，这两年，这个涨价对企业也是一个打击。铜材的涨价对于我们的产品销路来说也是一个负面影响。光电这个行业，中国电信、中国网通、中国铁通也好，他们的用量都很大。去年，由于涨价太厉害，造成了国内几个运营商的投资量都减少了。铜材涨价飞猛，去年5月份，一个月从6万多涨到8万多，市场上运营商不可能（给你涨价），所以，我们不一定有利润，只能平着做（按成本销售），或者亏本也要做，这是为了信誉问题。（记者：您觉得信誉是一个最重要的竞争力。）

是的。因为，当时很多企业都不送货，亏本的生意他们不做。我们抱着一个信念，我相信亏本了，我的运营商也会知道我亏了，为什么人家都不送货？最后赢得了人家市场的关系。人家后来问我们亏了多少，下来以后，给了我们内补。所以说要看长远，不能只看眼前。作市场跟做人一样，要看长远，不能只顾眼前。光看这一批单子，以后不能做了，我觉得这样的话企业的发展是不行的。

记者：您能否介绍一下公司的企业文化呢？

沈董事长：诚信经营是我们的发展理念。做企业和做人是一样的道理，企业的诚信度高，你才会拥有更多的社会资源，你才能得到社会各界更广泛的信任。

“人才为本、科技创新”是我们的发展战略。目前，我们公司拥有一批在国内外享有盛誉的专家和高级技术人才。我们与南京大学、北京邮电大学、南京邮电大学、北京交通大学等八所著名高等院校、科研机构、设计院建立了广泛的合作。其中，投资3000万元与北京邮电大学合作的联合实验室已经开花结果。分布式光纤传感定位系统新产品已试制成功，这一项目填补了国内空白。公司拥有专利29项、其中发明专利5项，实用新型专利8项，外观设计专利16项。

科学决策是我们的制胜法宝，对于一个企业要想很好的生存，必须要发展，不发展，就很难生存。我们不仅要将企业做大，更要将企业做专、做实、做强、做优，在这个过程中，每一项重大决定，我们都要经过科学分析、专家论证、理性决策。

记者：在整个发展过程中，信誉使您跟客户建立了良好的关系，占有了一个很好的市场氛围。所以，这几年通鼎的发展就非常的快速。那么，在这整个过程中，您如何控制质量，提高产品的质量？

沈董事长：当时，我们办厂还不到两年的时间就请了我们业界最元老的专家，他当过两年一把手，20几年的技术厂长。当时，邮电部门向国务院请示的也就50多个，他就是其中的一位。他的技术比较过硬。我们还请了五六个专家，分别是从北京、天津、514厂等地方过来的。他们对我们的产品质量把关。在质量方面，我们是精益求精。

记者：从某个角度讲，光纤光缆行业每个企业的员工结构是不一样的。包括下面的员工和中层管理者，您是靠一种什么样的机制管理人才和吸引更优秀的人才？

沈董事长：我们企业有一种机制考核制度，人家说，最早的时候是以人管企业，超过十个人以上是以制度管企业，到了大型企业是以文化管企业，当时我们就是用制度管企业，并建立一种机制，让员工安心的工作。每个部门层次比较分明，职责比较分明，这样做起来比较有效率，也对企业有信心。

记者：您个人和通鼎都取得了很好的成就，在这一过程中，您怎么看待品牌的作用？您是如何发展和宣传的品牌的？我们看到您做了很多的公益事业，把自我的价值和社会的价值联系在一起，您是如何考虑的?

沈董事长：企业的发展是“得之社会，还之社会”，去年年底，吴江市民营企业家捐款的时候，有的企业家也说到了，上有天堂，下有苏杭，中间有吴江，“上有天堂，下有苏杭”代表了苏州特别富，相当于天堂那样的生活，中间有吴江，但是吴江里面也有穷苦的老百姓，市政府让我们自愿捐款，我捐了80万，把整个当地的穷苦老百姓一起带动起来，这样贫富差距就会缩小些。

过去讲“积善人家庆有余”，这七个字我反复给我的员工讲。减米散同舟，路难思共济。企业生存于社会，应当回报社会。慈，是人对社会的爱心，善，是人精神上的良知。给予别人既是一种快乐，也是一种荣耀；慈善未必是普遍的义务，但一定是人人的权利。慈善事业是促进社会公平的事业，富人阶层对贫困阶层的帮助，可以促进阶层之间的良性互动。做慈善不是纳税，没有法律的约束，但企业家会从中得到回报——包括公司的形象和个人的价值观。

学佛让人要谦虚，平心静气，我从不和别人生气，你有再多的钱那是你的事，我不和别人比较、计较。我常告诉我的朋友，幸福和快乐其实很简单，有饭吃，有亲情和友情，有事业可以做，有理想可以追求，有能力帮助别人。这就是幸福啊！捐钱给别人，帮助有困难的人，我会感到纯粹的快乐，感觉自己活得很有意义，很充实。

记者：您觉得是什么样的原因让通鼎在八年的发展中取得很好的业绩？

沈董事长：一是要把企业首先做大做强，然后在做精做优。企业做大之后要更难管理，紧接着就是抓管理，就是精细化管理，精细化管理是从这两年开始的。好象我们苏州办企业一样，苏州的销售在全国排第二，上海1500个亿，苏州1200个亿，然后是北京，苏州的销售是超过北京的；GDP排在第四位，上海之后是北京，然后是广东，广东下来之后就是苏州。苏州的财政收入相当于南京的1.5倍。江苏富就富在苏州。

苏州的民营企业这两年蓬勃的发展，今年评比的有100家，苏州就有14家，而上台领奖的光电缆企业就只有我们一家。我们除了光缆电缆，还有铁路信号电缆。十一五规划提到铁道部要投资12500个亿，我们的航空事业在蓬勃发展，但铁路发展的步伐比较慢，所以铁路要提速，但是要提速，在装备、基础设施方面、装备、设备都要先进，老一套装备肯定是不行的，火车还是开不快的。所以我们抓住了这个机会，高速铁路、高速电缆等我们都做。

我们在2005年年底，和北京邮电大学合作了光纤光缆传感器，这在国内属于空白，这是吴江市科技局局长和副局长和我们一起做的，我们的股份是一半、一半的，让他们把技术、资产转移到我们这里来。江苏省比较开放，科技发展快的，奖励比较大。在2004，科研厅拿出3个亿奖励那些搞科研项目的企业，2005年，拿出了5个亿，2006年，拿出9个亿，今年也要拿出4、5个亿。为什么拿出这么多的钱，就是鼓励企业家要科技创新。苏州市刚起步的时候，也是什么企业都有，现在专注于高科技企业，要把污染企业全部关掉，比如化工、原料产业。一个小厂把城市污染了，需要十多年才能建好，所以污染企业是不能办的。苏州市从前年前就开始整顿污染企业，所以苏州现在基本上没有污染企业了。

从1999年到现在，通鼎发展了八年，我们的发展速度很快，是吴江市这五年来发展最快的企业，一般的企业都需要十几年的时间。有的人跟我说，你应该学学国外的老板，他们一般都是上五天，休息四天。他们说我太辛苦，一年365天，我要有3个月的时间在外面出差，那我就把市场把握得很准，我们中国的企业现在不能和国外比，你们想想看，我们只有几年的时间，人家是从爷爷起就传下来的，上百年的时间，能力、财力、管理都有大量的积蓄，有十分的把握去休息。这是用文化管理。

记者：从您的谈话中感到苏州市政府是非常支持当地高科技产业的发展的？

沈董事长：是的。苏州的领导中央领导都了解，有三个苏州市委书记连续调到别的省当省长，别人问为什么市委书记能当省长，他们就讲，苏州发达嘛，他们能把当地的老百姓带动起来一起发展。企业的发展、经济的发展对于他们的业绩也是功不可没。

记者：通鼎涉及到很多产业，是不是要走多元化的发展道路？这样的发展思路对与资金的运作是不是有利的？

沈董事长：企业越是小，资金链越是短，企业越大，银行就会找上门来了。上海有很多银行，包括中国发展银行、蒲发银行都找过我。为什么呢，因为是以数据为准，我们每一年公布1月份到12月份的销售，把国税、地税等税收拿出来，还要稍微附加一点慈善基金的捐款等，这个是很严肃的，不是根据企业上报的数据。这样，企业在整个市场上的排名就出来了。去年我们销售一共是28个亿，税率2亿多，现在我们是民营企业，将来呢，吴江市政府要求我们一定要上市，今年下半年要开始做准备。资金我们不缺，除了这三大版块，我们还有房地产，房地产我们做的很好，去年我们一个楼盘卖了2亿多，也挣了好几千万。再加上和北京邮电大学合作的项目，5月、6月就要变成公司了，（原来叫实验室），北京已经有用户开始用我们的产品，有很大的市场需求。这也是我们企业的一个新的亮点。

记者：我时刻能感到您有一颗感恩的心。其实从商业家到企业家有本质的不同，商人以最终的赢利为目的，企业家是从小我到对大我的关注，您在这方面是一种什么样的感悟？

沈董事长：企业做到一定程度就是社会有效的，而不是个人的。有人说500万都是社会的，我觉得不大可能，因为现在买套房子加买辆车都要好几百万。企业做到1个亿以上，做的最多的是社会效应。为什么我们还那么辛苦的发展，一个就是为事业，那为什么还要捐款呢？我上次说的一个“舍得”的道理，有舍才能有得，没有舍哪来的得？道德不是你对人好就是有道德。捐款也好，修桥补路也好，建设大学也好，这种就是舍，去回报社会。有的企业家让他捐款，他不肯，他说这是我自己赚来的钱，才不捐呢。他就是不知道舍得的道理。

	通鼎集团是专业从事通信电缆、光缆、数据电缆以及信息工程材料、光电辅助材料的生产制造及工程设计、施工、技术咨询服务等综合性企业，下设吴江市盛信电缆有限责任公司、江苏通鼎光电科技有限公司和苏州市通鼎房地产开发有限公司。集团通过多年拓展，拥有总资产12亿元，占地面积68万平方米，现有员工1018名，各种通信电缆年生产能力达880万对公里，各种通信光缆年生产能力达到220万芯公里，年产值超过18.65亿元。通鼎集团拥有一批在国内外享有盛誉的专家、高级技术人才，依托雄厚的技术实力，相继从国外引进了光、电缆成套生产设备和检测设备，先后成功地开发了大批光、电缆系列新产品。通过了ISO9000质量体系认证以及ISO14000环境体系认证，企业产品获得中国产品质量免检证书、中国名牌产品、江苏省名牌产品等称号；企业还被评为江苏省高新技术企业；江苏省AAA级重合同守信用企业；2003年、2004年度、2005年苏州市百强企业，吴江市纳税大户等荣誉称号。通鼎集团的市场销售网络覆盖全国26个省、市、自治区，产品应用于电信、网通、移动、联通、广电、电力、国防、铁通、高速公路以及矿山油田等领域。通过遍布全国的服务中心，及时了解客户需求并提供一流的产品和技术服务。
姓名：沈小平
职位：董事长
公司：通鼎集团